プログラミング/仕事

Web制作フリーランスの営業方法大全【未経験からの案件獲得】

案件獲得ロードマップ
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こんにちは、現在Web系フリーランスとして6年ほど活動しているしょーごと申します。

この記事では「Web制作の営業方法、案件獲得方法」についてまとめていきます。

まさひろくん

とりあえずスキルは身につけたけど、案件ってどうやって取るんだろう

ようこちゃん
ようこちゃん
営業とか仕事でしたこともないので、全くわかないんですが…

この記事では、私や周りのフリーランスがWeb制作案件獲得に使用している方法を解説してきます。

しょーご

この記事を書いたのは
しょーご@samurabrass

このブログ「しょーごログ」の運営者。2018年からエンジニアとしてサイト制作やシステム開発を行いつつ、ブログとYouTubeで情報発信を行っている。駆け出しエンジニアのコーディング課題添削も行う。

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Web制作系の案件も網羅し、副業参画も可能
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目次
  1. 大前提:評価されるポートフォリオは必須!
  2. 案件獲得の営業に勇気が出ない!という場合
  3. 案件獲得活動前に知っておくと良いこと
  4. 下請けとエンド直請けの2種類の戦略
  5. Web制作の下請け案件獲得方法
  6. エンド直請け案件獲得方法
  7. Web制作での副業案件の獲得方法
  8. 発注者はどこを見ているか
  9. 営業支援コースでメンターのサポートを受ける!!
  10. Web制作の営業でよくある質問
  11. おまけ:Web制作会社に就職転職する
  12. 他のまとめ記事一覧↓

大前提:評価されるポートフォリオは必須!

実は最近

営業を受けた側

同じようなスクールのポートフォリオだらけで見飽きた…

と言った声を発注側から多く聞きます。

案件獲得の営業の前に、きちんと評価されるポートフォリオを作れているか確認しましょう!

しょーご

これができているのは前提条件になります。じゃないと、営業をかけても「返信なし」でいきなり詰まってしまいます。

実際のポートフォリオに関しては私の出している「レビュー付きコーディング課題」をされている方なら問題ないかなと思います。

優れたポートフォリオは案件獲得に必須です!

ポートフォリオサイトもあると、営業がスムーズに

更に、まだ準備していない人は「ポートフォリオサイト」を用意しておくとよいです。

しょーご

簡単に言うと、自分のポートフォリオをまとめたサイトになります。また自分の魅力をアピールしやすくなるので、営業活動や就職活動をする際にかなり行いやすくなります!楽しいし、おすすめです!

案件獲得の営業に勇気が出ない!という場合

フリーナンス

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【FREENANCE(フリーナンス)】というサービスを使うことで、「完全無料」で「損害賠償を最大5,000万円」補償してくれます。

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損害賠償関連の話は、結構周りのフリーランスでも見聞きしますし、とても個人で負担できる額でもないので、入っておくと安心して営業できるかと思います。

駆け出し期の案件ほどクライアントとの間に信頼関係が無く、両者とも不安なもの。

フリーランス向けの保険に入っている

それ自体が、クライアントへのアピールにもなりえます。

しょーご

突然飛ばれて、補償も無いのがクライアント的に一番ダメージ大きいですからね。特にクラウドソーシングなどは気にしているクライアントが多いです。

【FREENANCE(フリーナンス)】について、詳しくは以下の記事で解説していますので、営業活動に不安な方は、今のうちに入っていてもいいと思います。

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案件獲得活動前に知っておくと良いこと

案件獲得先をざっくり理解する

まず「Web制作フリーランス」が案件獲得する場合、どういったところから案件を獲得できるのか、その全容を把握しておくことが重要です。

以下の記事でざっくり把握してみてください。

案件獲得のマインドを整えておく

案件獲得活動は容易ではありません。営業に望む前に、マインド面を整えておきましょう。

以下の記事を踏まえていただければ、挫折しにくくなります。

しょーごログの初案件まで

私の実体験をまとめた記事になります。これは2018年当時のやり方ですが、一つの経験談として参考にしてみてください。

下請けとエンド直請けの2種類の戦略

Web制作 案件獲得

さて、ここまで準備ができたら、次は「下請け」と「エンド直請け」の概念を頭に入れておきましょう。

“下請け”と”エンド直請け”の違いは?

下請けは、クラウドソーシングや制作会社、開発会社とコーディングやデザインなどを行い納品する。
コーディングで20万もらえても、制作会社は150万で受注している場合があり、中間マージンを取られている。

エンド直請けはお客さんと直接繋がるので、作業をまるっと引き受けるので150万受注したら、納品後150万入るイメージ。

しょーご

以下の図を見てもらえれば、中間マージンがだいぶ取られているのが分かると思います。

WSSクラスより 中間業者を挟むと取られる分が多くなります。

なので、基本方針としてはまずは下請けから挑戦してもいいですが、正直今の段階だとライバルが少ない「エンド直請け」をおすすめします。

その方が大きい結果も出やすいです。

しょーご

下請け→エンド営業の順で解説していきます。

Web制作の下請け案件獲得方法

Web制作 案件獲得方法

❶クラウドソーシングで案件獲得

クラウドソーシングは激戦&低単価と言われて数年経ちますが、未だにクラウドソーシングで利益をあげる駆け出しの方は実際にいらっしゃいます。

また私自身もクラウドソーシングで「発注者」として利用しますので、「発注者側の視点」から「クラウドソーシングで案件獲得する方法」を解説しています。

応募の最低限のマナーを学んでおく

SNSなどでも案件募集がされていることがありますが、そこへのリプライを見ていると、「この人は厳しそうだな」というのが散見されます(特に未経験可のもの)

あなたが同じ轍を踏むと悲惨なことになるので、「良いケース」「悪いケース」を確認しておいてください。

しょーご

どの案件に応募するにしても、転職にしても、この考えは超基礎です。

❷Web制作会社への営業

私が全力で営業文とポートフォリオを添削します!

Web制作フリーランスの鉄板の営業として「Web制作会社への営業」があります。

実は多くのコーダーが制作会社と契約して毎月安定的に案件を受注しています。

その最先端の手法を徹底解説すると共に、あなたの営業文とポートフォリオを徹底的に添削しています!

【添削します】Web制作会社に特化した最強の営業法の解説と実践課題【あなたの文章と作品を鬼レビュー】

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しょーご
しょーご
有料コンテンツになりますが、自分の例や周りのフリーランス100人程度を見てベストな手法を紹介していますので、自信アリです。私もこの手法で多くの会社と仕事をするに至っています。

\営業法の学習と実践をセットで体験できる/

❸案件獲得のプラットフォーム・マッチングサービス

ある程度スキルのあるフリーランスは「月単価」「時給制」などで働いています。

以下は私自身も利用して案件につながった、フリーランスと企業のマッチングサービスになります。

積極的に「いいね」して興味があることを示しておくと、向こうからスカウトの可能性もあります!

しょーご

案件が本当にほしいなら、チャンスの有るものはなんでも使うべし!!

以下のプラットフォームでは以下の要素が非常に重要になってきます。

  1. プロフィールを充実させる
  2. ポートフォリオを用意する
  3. こちらから企業にアピールを行う

詳しくは各解説記事をご覧ください。

しょーご

意外に登録だけで、こちらからアピールをする人が少ない印象です、それだともったいないです!活用方法は各記事を見てみてください。

良質なフリーランスエージェントまとめ

ここからの記事では、「Web制作と比較的相性の良いサービス」を紹介しています。

2024年時点のおすすめを載せています。

案件紹介サービスおすすめTOP5

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Web制作系の案件も網羅し、副業参画も可能
【第5位】Midworks(公式:https://mid-works.com/
他社と比較しても、圧倒的に福利厚生が充実で、リモート案件が充実

まさひろくん

掲載案件を見てみたけど、私の応募できる案件、少なすぎ…

しょーご

実は非公開案件も多数あるので、エージェントの人に相談すれば自分にあった案件を紹介してもらえる可能性があります!!

基本スタンスとしては「この記事の営業を全部並行して行う」のが前提なので、種まきが重要です。

\案件獲得サービスの紹介はこちらから/

この中で「特におすすめのサービス」を以下に掲載しておきます!

HiPro Tech(ハイプロテック)

Hipro Tech(ハイプロテック)の評判は?実際の案件をもとに活用方法を徹底解説!

HiPro Tech」は、東証プライム上場のパーソルグループに属するパーソルキャリアが運営する、フリーランスエンジニアのためのエージェントサービスです。

非公開案件が多数あり、月収100万を超える登録者も全体の19%と高単価案件も公開しています。

フリーエンジニア向けの仲介会社も、運営方針とかブラック度合いとかで当たり外れありそうですね😅 もちろん、担当者の個人差もあると思います 私はHiPro Techという所がとてもいい所だったと感じてます ここは関わった方みなさんいい方だったので、業界自体に問題があるとまでは感じていないです
3ヶ月半無職生活して、1/23から働き始めたんですけど、パーソルキャリアさんのHiPro Techさん(?)には本当にお世話になりました。 私の希望額が高過ぎたせいでなかなか仕事が見つからない中、パーソルキャリアさんだけは根気よく探してくれて、とても良いご縁を頂けました。 ありがとうございます。

実際の案件を少し覗いてみると。。。

Hipro Tech(ハイプロテック)の評判は?実際の案件をもとに活用方法を徹底解説!
Hipro Tech(ハイプロテック)の評判は?実際の案件をもとに活用方法を徹底解説!
HiPro Tech公式サイト

https://tech.hipro-job.jp/

無料登録で案件に今日から応募できる!!/

更に詳細を個別記事でも解説しています!

ITプロパートナーズ

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ITプロパートナーズはリモートで、週2~3稼働OKの直請け案件が揃っています。

エンジニア、デザイナー、マーケター全ての職種で業界最多水準の案件数を保有しています。

ITプロパートナーズ公式

https://itpropartners.com/

登録必須!高単価案件が勢揃い/

Workship

Workship

WorkshipWeb制作案件に強い案件プラットフォームです。

私もここで案件を獲得したのちに、他の企業からも時給制の準委任契約の依頼が来るようになった経緯があります。

実際にこのブログ記事から案件を獲得された方もいます!

しょーご

個人的には穴場だと思っているので、あまり声を大にしては言っていないのですが、Workshipも登録必須です…!

Workship公式サイト

https://goworkship.com/

しょーご

登録するだけじゃ全く意味ないので、ちゃんと自己プロフィールまで入力しておくこと!

\Web制作の優良案件がたくさん!/

実務経験があるならレバテックフリーランス

もしあなたがある程度実務経験があるのであれば、レバテックフリーランスはかなりおすすめできます。

私の周りのWeb制作フリーランスもちょくちょくレバテックフリーランス経由で案件をもらっており、特に

まさひろくん

もっとチーム開発とか大規模、モダンなサービスに関わってスキルを伸ばしたい!!

と思っているフリーランスにおすすめです。

しょーご

ある程度の実務経験が必要ですが、携われる案件も規模が大きく急成長できます!!

\業界一の案件数と高単価ならレバテック!/

様々なフリーランスエージェントがありますが、エージェントとこちらからコミュニケーションを取りに行かないと、待ちの姿勢ではほとんど意味がありません。

積極的に面談をしましょう。

❹コミュニティの活用

下請け案件獲得には「同業者のコミュニティ」も意外に有効です。

デイトラ生専用で有料になってしまいますが、「デイトラコミュニティ」は非常に質がよく、おすすめです。

しょーご

有料だから質が良いとも言えますね。

頻繁に案件や制作チーム化の話があり、みんなで切磋琢磨できる環境がすぐに手に入ります。

デザイナーを探しているコーダーなどにもかなり役立つと思います。沢山の「Webデザインコース」の受講生が在籍しているので。

これだけでデイトラに入る意味があるレベル…

その他のコミュニティ(code〇〇など)もTwitterで探すと色々あるようなので、探してみるといいかと思います。

もしデイトラコミュニティに興味があるようなら、以下に更に詳しく解説した記事をおいておきます。

\デイトラコミュニティはデイトラ入会の後に/

❺XなどSNSで獲得する

意外にやっていない人が多いんですが、Xでは案件募集が結構行われています。

試しに「コーダー 募集」「デザイナー 募集」「動画編集 募集」と検索してみてください。

結構たくさん出てきますよ。

こういった案件募集に応募し案件獲得するノウハウを「SNSで案件を勝ち取れる営業文を書けるようになろう!」という記事で解説しているので、

こちらを必ずチェックしておくようにしましょう。

エンド直請け案件獲得方法

Web制作 案件獲得方法

メジャーなものだと

  1. Facebookで知人に営業
  2. 営業パートナーを作って営業してもらい、マージンを渡す
  3. 異業種交流回などに出てひたすら名刺交換

こういったものがあります。私はここから受注した過去もあります。

しかし、正直これだけだと「案件獲得できるかは人脈と運による」となってしまいます。

手法を学び、実践して、アドバンスをもらうべき!!

エンド案件の獲得営業は、まず「独学だけでは長期的に続かないので、安定するまでプロに相談できる場にいたほうが良い」というのが私のスタンスです。

しょーご

エンド案件の方がおいしいのは確かですが、ほとんどの人が短期的にやって続かず、終わっていきます。

単発でなく、継続案件にする手法も知らないですからね。

WSSクラスでエンド営業を徹底的に学ぼう!

エンド営業」を成功させるために、今回一番おすすめしたいのが、「WSSクラスです。

WSSクラスは絶対に後悔しない

この記事では様々な営業方法を紹介していますが、

アイコン名を入力

どれか一つ選ぶととしたら、どれですか!?

と聞かれたら、

しょーご

WSSクラスを活用しなはれ!

と言うでしょう。

チャンスしかないので、私が今駆け出し期なら、今すぐに利用開始します。

Web制作のエンド営業とディレクションを徹底的に学べるスクール

エンド営業というのは、「仲介を介さずに、直接経営者に営業をかけて案件を獲得すること」です。

それゆえに、常にブルーオーシャンで、「高単価&高利益」が実現できます。

コンテンツの量もとても豊富で

  • エンド営業スキル
  • ディレクションスキル
  • 曜日別LIVE授業
  • 制作進行管理
  • 提案資料
  • オフライン合宿
  • 協業仲間

など、様々なメリットがあります。

週4回のLIVEで営業・ディレクションの質問ができるのが大きなポイントです。失注を防いだり、継続案件化に役立ちます。

ありさちゃん
ありさちゃん
うーん、でも私営業未経験だし、あんまりガツガツしたのはなぁ
ゆうすけくん
ゆうすけくん
エンド営業じゃなく、僕はコーディングだけで仕事したいですねぇ…
しょーご

エンド営業の魅力は、サイト制作単体で終わらない所ですね。以下の画像の通りで、1人の顧客確保するだけで高収益&安定します。

WSSクラス 内容 評判
WSSクラスより SNS運用やMEO対策、Lステップなども十分に合わせて受注可能
しょーご

なので、なんと10顧客つかめれば、もう新規営業しなくても年収600万〜1000万で十分に生活できるようになります。

WSSクラス 内容 評判
WSSクラスより 

まさひろくん
まさひろくん
いやSNS運用とかMEOとか自分にはできませんよ。
しょーご

それら全てをWSSクラスで学べますし、代行サービスもWSSクラス内にあるので、営業に専念することも可能ですよ!

本気でおすすめできるので、詳しく知りたい人は以下の記事をどうぞ。

地球一詳しくWSSクラスを解説しており、

  1. 具体的な内容
  2. 受講生の実績や評判・口コミ

これらを徹底してまとめています!

\最強のWebエンド営業を学び、高単価で安定した収益を手に入れる!/

\Web制作のエンド営業で爆速で安定して稼ぐ/

1件100万円の受注を当たり前にする!【つかさ式エンド営業マスター講座】もおすすめ

もともと下請けコーダーで月収30万だったつかささんが、1件100万円受注のディレクターにステップアップされた方法を徹底インタビューしています。

ありさちゃん

うーん、なかなか単価が上げられない・・・エンド営業にも踏み切る自信がない。。。

こんな方は以下の記事を是非見てみてください!!

今チャンスな営業場所なども分かります!!

\適正な単価で仕事を回せる!/

Web制作での副業案件の獲得方法

Web制作を副業で行う際に、「制作会社とのコーディング案件」などだと、

  • コミュニケーション(営業時間中に返信できない)
  • 納期が短い傾向

こういった問題で諦める方が一定いらっしゃいます。

以下の記事では、「Web制作の副業を行う人だからこそ進めたい案件獲得方法」があるので、それを紹介しています。

しょーご

本業と平行してWeb制作の仕事を行いたい人は、ぜひ見てください!

発注者はどこを見ているか

営業や提案を行うにあたって、「一体どこを発注者は重視しているのだろう」という疑問にお答えしています。

実は発注者の属性や案件の獲得経路によって、見られているポイントは違うのです。それを解説しています。

営業支援コースでメンターのサポートを受ける!!

デイトラの営業支援コースでスキルを仕事にする【内容・評判を検証】

もし「デイトラ」で学ばれた方でしたら、「営業支援コース」も検討してみていいと思います。

週次ミーティング&3ヶ月間メンターのサポートを受けながら、営業活動を行うことが可能です。

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Web制作の営業でよくある質問

ぶっちゃけクラウドソーシングはもう競争過多できつくないですか?

きついのは私が独立した2018年には言われていましたが、今も昔も「最初の実績作りの場」という認識です。ずっと使い続けるのは想定していないです。
そもそも未経験は最初の実績をつくるのが非常に難しいですが、クラウドソーシングでは「緊急性」「低単価」が故に、逆にスキがある程度ある未経験なら「ちゃんとした提案」を行えば勝率は意外にあります。
そしてクラウドソーシングには「既に案件として需要が発生している」という面も忘れてはいけません。あなたが近くの美容室にホームページの営業をかけても「今いらないから」と言われてしまう可能性が高いですが、クラウドソーシングは「今必要」とニーズが顕在化しているわけですからね。

営業メールしても返信がこないのですが、これってどうすればいいのでしょうか。心折れます。

そういう人には「クライアントインタビュー」をおすすめしています。永遠に原因を知らないと、数少ない幸運を引き当てるまで、さまよい続けることになるためです。
Web制作営業であなたが案件を取れなかった理由を知っていますか?【案件を取り続けるために】
https://shogo-log.com/why-me/

おまけ:Web制作会社に就職転職する

この記事では「業務未経験からフリーランスコーダーとしてWeb制作案件を受注する方法」を解説しましたが、行動量が必要なので、かなり覚悟が必要です。

個人的には

  1. まず制作会社でチームで働き、経験を積む
  2. その後フリーランスになる

この方が長期的に生き残れる可能性は高いと思っています。

意外に思われるかもしれませんが、スキルアップできずに結局「駆け出しフリーランス→就職」のケースが多いです。

しょーご

未経験フリーランス全然無理じゃないんですが、想像しているより大変であることは肝に命じてください。

以下の記事ではWeb制作会社への就職転職方法をまとめているので、もし長期的にこの業界で食べていくなら、以下の記事も見てみてください。

他のまとめ記事一覧↓

Web制作勉強法【完全まとめ】

Web制作実案件の進め方・流れ【完全解説】

Web系の仕事で役立つ便利ガジェット・サービス

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また、2024年には随時デザインの刷新をしており、完全リニューアル!!

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あなたに是非読んでほしい記事です!