こんにちは、現在フリーランス6年目かつ制作会社と100案件以上仕事をしてきた、しょーごと申します。
本日はweb制作フリーランスの営業法の中でも、「Web制作会社に特化した営業法」および、それを実践する「営業実践課題」を、制作会社目線で紹介&添削します。
・あなたの制作会社への営業文を徹底添削し
・自己紹介スライドの作り方を解説し、
・面談でよく聞かれる質疑応答を網羅しています
Web制作会社に特化と言いながら、ここで学ぶ営業文の書き方のエッセンスは、エンドクライアントやクラウドソーシングなど幅広く活用することができますし、
営業文とポートフォリオを、営業を受ける制作会社目線で厳しめに、2回も徹底添削します。
営業しても返信が来ない….！
そんなあなたへ。営業文は、送られた側のレビューを受けて完成します。
これは手法だけを紹介する教科書ではなく、あなたに行ってもらう、実践課題です。
営業法と実践課題は有料です
すみません、先にお伝えすると、これは無料じゃなく、有料です。
ただ、品質に自信ありです。
特に添削は自分に営業が来たと想定して、本気で行いますし、実案件がある人も添削可能です。
自己紹介
Web制作やシステム開発を6年ほど行っております。
業務未経験よりフリーランスになり、複数のweb制作会社と提携しお仕事をしてきました。
・100人ほどのフリーランス育成に携わる（isaraと東京フリーランスの独立サポート講師）
・案件納品数200近く
・メインはWordPress、ちょっとだけRails,Nuxtなど
様々な営業法や案件がある中で、私はweb制作系フリーランスなら「Web制作会社と仕事をする」ことを強くおすすめしています。
Web制作会社と仕事をする理由
❶仕事のハブになる
フリーランスは不安定と言われがちですが、「仕事のハブ」となるWeb制作会社と提携することができれば、安定的に仕事を獲得することができます。
企業やお店のWebサイトやデザイン、システム開発を行っている企業。営業マン、デザイナー、エンジニア、マーケター、ディレクター、プランナーなどで構成されています。
もしあなたがコーダーなら「コーディング部分の対応」などを制作会社の変わりに行う感じです。
❷スキルアップ
また、会社によりますがチェック体制が厳しいので「スキルアップ」を堅実に行うことが出来ます。
例えば「内部SEO」においては以下のようなことを私は駆け出し期に制作会社から学びました。
・各ページのタイトル、ディスクリプション、キーワード指定
・各ページのh1タグ文章指定
・url構造
・CSSコーディング規約
・サイト公開までの手法
❸人脈
これは制作会社によらずお仕事全般で言えることですが、お仕事で結果を出し続けていると「横展開」しやすくなります。
私自身の経験では、例えばシステム開発もされている企業で
「しょーごさんってVueいけたりする？」
「Railsのプロジェクトあるんだけど、試しにやってみる？」
みたいなお話をいただくことが非常に多いです。
それはその会社と何度もお仕事を一緒にやってきて、
「このフリーランスは信頼できる」という信頼貯金があるため、未経験の分野でも任せてみようと思えてくる部分があるのだと思います。
フリーランスは仕事を選り好みできるぶん意外に「できる範囲の仕事しかやらない」傾向があり、
スキルが伸びづらいので、こういったチャレンジングなお話をいただけるのはありがたいですね。
単価アップも狙うことができます。
制作会社営業は加熱中!?
そういった理由から2018年頃から「Web制作会社への営業」は非常に人気で多くの方が実践されている一方、全く契約に至れない人が多いのも事実です。
数百件送っても１件も契約締結に至れない人も珍しくありませんが、そういった人は実は「営業準備の段階」や「営業法」に大きな間違いがあったりします。
誤解をしたまま営業をしてしまうと、いくら営業しようがまったく返答がありませんので、ぜひ今回「正しい手法」を学んでほしいなと思います！
私が６年ほど活動してきて、最も成果が出る手法、制作会社側から見ても魅力的な営業、発注側からの視点などを踏まえて解説していきます！
このコンテンツの内容(本編)
❶制作会社に評価されるポートフォリオの解説
あなたのポートフォリオは大丈夫ですか？最低限欲しいポートフォリオと、逆に評価されるポートフォリオについて解説しています。
❷営業文の雛形公開及び、各点の解説
営業文の雛形を公開します。とはいえ雛形だけだとテンプレが横行するので、各点の解説を加えています。
また、ちゃんと見てもらえるように、ポートフォリオのうまい見せ方についても解説しています。
❸危険な罠あり！営業時に絶対やってはいけない手法とリストアップ方法
営業方法を少しでも誤ると、ブラックリスト入りすることがあります。
これは完全に悪気無しで地雷を踏み抜く可能性があるので、解説します。
絶対に避けてください。
❹制作会社へのインタビュー
制作会社のディレクターに、辞めて欲しい営業やどういった人材を求めているかをインタビューしてきました。
❺添削サービス
私がめちゃくちゃ厳しく営業文を添削します。
架空の会社を設定し、そこに営業をかける気持ちで、Googleドキュメントに書いてもらったものを鬼添削。
ポートフォリオまでチャックする、本コンテンツ内限定のサービスです。
その他にも、制作会社面談にて頻出の質疑応答、評価される自己紹介スライドの作り方なども解説しています！
特典の内容(おまけ)
❶チェックシートの雛形と作り方を解説
私が使っているコーディング案件のチェックシートの雛形を配布します。
チェックシートはちゃんと使えば相手に安心感を与えつつ、品質保証ができます。
品質自体を営業時にアピールすることも可能です。
ただ、形だけで形骸化している人もいるので、使い方も解説します。
❷制作会社面談での質疑応答解説
制作会社で営業後に、面談が行われることがあります。
その時にどんなことが聞かれるのか、逆に何を聞いて確認しておくべきか、解説します。
❸制作会社がポートフォリオのどこを見ているか、動画で解説
制作会社は送られたポートフォリオを見るとして、どこを重点的に見ているかを動画で解説します。
意外に気づきにくいあの点を見ていたりするので、気をつけたいところです。
❹制作会社に出す見積書の雛形と解説
私が実際に制作会社に出していた見積書の雛形を公開し、使い方を解説します。
見積書の項目は多岐にわたりますが、説得力が増しますので重要です。
その他にも役立つ資料を続々配布予定。
【特典❺】お断りから受注に繋げる(2023.11.9追加)
営業活動していると高確率でお断りをもらうと思います。
しかし、それは失注が確定したわけではなく、やり方によっては「受注のチャンス」と捉えられます。
その秘訣を紹介します！
一人ひとりに向き合った、本気の添削
このコンテンツは、ただただ営業文と営業ノウハウを教えるにあらず。
実際に書いて私の本気添削を受けて、完成します。
実際の営業先を探して頂き、そこに営業をかけるつもりで、Googleドキュメントに営業文を記入していただきます。
制作会社目線で本気レビューするので、ポートフォリオも見ます。
そこで崩れがあったり物足りなさがあれば、どんどん指摘します。
そして、一回だけだと直したものが良いのかわからないので、二回までレビューを行います。
つまり、営業前に予行演習ができるというわけです。
このレビューを終えたあなたは、自信を持って営業できるでしょう。
周りが適当だからこそ、真摯な営業が響く
会社名だけ変えてテンプレ営業をする人が増えたからこそ、今はチャンスだと思っています。
今から制作会社に営業をしていて、成果が出ている人は、文章と熱量が明確に違いますし、ポートフォリオの見せ方も、かなり工夫がされている印象です。
そういった成功事例を多数知っているからこそ、この添削ではその知見からアドバイスをさせていただきます。
制作会社へヒアリング
また、今回このお話をするにあたって私が付き合いのある「Web制作会社のWebディレクター」の方に「フリーランスの営業について」お話を伺いました。
比較的検索上位の会社のため、毎週何通も営業メールが届くそうです。
営業を受ける側だから言える「web制作フリーランスへのおすすめの営業法」についても教えてもらいましたので、とても濃い内容になっているかと思います。
このコンテンツの対象者
・Web制作会社へ営業をかけようと思っている
・営業をかけているがイマイチ結果が出ない
・ビシバシ辛口で本気レビューしてほしいっす！！！
こんな方は、今回のコンテンツと添削サービスは役立つものになるはずです。
販売部数について
ノウハウの部分が強く手法があまり広まっても私の添削工数が大変になるので（本気でやるので）、
なので、突然販売終了するかもしれません（購入後はいつでも問題なく閲覧できます）
価格について
このコンテンツの情報と添削の質の担保として
✅完全コネなしからWeb制作フリーランスを6年やっていて、今もバリバリ現役
（発信者の中にはもう制作をやめてしまってる人も結構いるので現役がちゃんと語っているのは重要だと思ってます。）
✅業界未経験からフリーランス独立する人の営業とその結果を100人以上見てきた経験
そして今回紹介する営業ノウハウと添削トレーニングを経て、制作会社営業での成約率を確実に高めることができます。
また、ここで培った営業文は他のエンド営業やクラウドソーシングなどでも使えます。
価格は初案件でコスト回収できる金額にしました。
本音でいうと、正直価格は二倍ぐらいにしたいと思ってます。
皆さんそれぞれ営業先は違うので、毎回私が一から営業先も調べないといけないですし、ポートフォリオも千差万別。
正直なところ、一人で捌き切れるのか、不安もあります。
ただ、駆け出しの方のお財布事情は基本的に余裕が無いと思うので、この価格にしています。
値上げすることはあっても、値下げすることはありません。
このコンテンツへの思い
私は
・営業を受ける制作会社やフリーランス制作者・ディレクター
・営業をかける側の駆け出し制作者
どちらにもWin-Winになってほしいと思っています。しかし現状はどうでしょう。
一部の営業を受ける側は駆け出しの営業に辟易してきてしまっているし、駆け出し側は何百件営業をかけても返信すら貰えない日々。
これは何かが間違っている。
しかし多くの人に情報を大盤振る舞いすれば、またノウハウが独り歩きしてしまう。
そこで、ある程度の価格と部数で対象者を絞り、少数の方に徹底的に添削をすることで、自分のできる範囲でお互いWin-Winな環境構築に寄与できればと思ったのでした。
購入者特典
Web制作の実務で必要な情報や素材を、ここに惜しみなく詰め込んでいきます！！
- 制作会社への営業文サンプル文（リンク添付）
- 自分が書いた営業文を私が厳しく添削（二回まで）
- 評価される自己紹介スライドの作り方を解説（スライドも添削対象）
- 制作会社の面接で聞かれる質問と回答のポイント
- その他営業や制作に役立つ資料を順次追加！！
利用者の声
既に添削を受けられた方からコメントを頂いています！実務経験者でも。更に営業文や資料をブラッシュアップできるので、ウェルカムです！！
営業文、ポートフォリオ、スライド、一通り用意できましたが
制作会社営業未経験による不安から「誰かに見てほしい！」と思い、今回添削をお願いさせていただきました。
営業を受けた側の視点から、足りないと感じる部分を教えていただく事で、より芯の通った内容に仕上がりました！
これで自信を持って営業できそうです。
私の場合スライドに力を入れていたのですが「余計な事書きすぎかも・・」という迷いがありました。
その辺りもしっかりご助言いただき「冗長とは感じず、むしろ興味を持たれるので良い」と力強いご回答。
自信と共に、営業というものを少し掴めたように思えます。職適正のアドバイスまでして下さり、これが自分の強みだろうか？という気付きも得られました。
親身になって添削していただけるので学びは多いです。
鬼レビュー・辛口という言葉に及び腰な方も、営業文で悩んでいるのであれば1度受けてみるべき添削です！
これまでも制作会社への営業は行ったことがあるのですが、新たにクリニック向けのサイト制作を始めたので、営業メールを一新し、添削していただくことにしました。
細かい部分まで添削いただけたので、改善点が明確になりました！「まだまだできることがあるんだ〜」とワクワクしております。
特に、メールを受け取る側の立場になって営業文を作成することの大切さに気付かされたのがよかったです。自分ではできているつもりでも、添削していただくことでまだ足りない点や、より良くできる点が分かりました。今後はそこを重点的に改善していきます。
率直なアドバイスをいただけるので、ぜひ添削してもらうのをおすすめします！
これから営業する人だけではなく、すでに営業を行っている人にも役立ちますよ！
よくある質問
添削依頼は専用フォームで受け付けます。営業文はGoogleドキュメントで。Googleドキュメントにあるリンク先ポートフォリオはAUNなどで添削します。その後頂いたメールアドレスにレビューを返信します。
すみません、全部レビューしたら私が死んでしまうので、営業文に貼ってあるポートフォリオだけざっくり見る感じになりますが、ポートフォリオサイトや主力ポートフォリオと思ったものはしっかり見ます。
本業と並行でやるのでなるべく3日以内を目標にしていますが、コーディング課題同様、爆速レビューに定評があるので、実際はもっと早いと思います。
期限は無いので、いつでも受け付けます。
一番得意なのは制作会社向け営業ですが、営業先が制作会社以外でも受け付けます。
それでは見ていきましょう！
（続きの15,000字の内容と添削依頼は、購入後ページにて）
購入はこちらから
＼続きはこちらから！！／
上の購入ボタンクリック先の購入画面で、購入の手続きを行います。
購入後は完了画面に遷移すると共に、自動返信メールが届きます（来ない場合は迷惑メールに入っている可能性あり）
自動返信メール内に、ページURLとパスワードを記載しています。
ちなみに、公式LINEに登録していただくことで、10%お得に購入できるクーポン(プロモーションコード)を発券できますので、こちらもぜひ！
ご寄付を頂けると今後の更新の励みになります！
