こんにちは、Web系フリーランスエンジニア歴6年目のしょーご(@samuraibrass)です。
突然ですが、Web制作の営業でこんな悩みがありませんか？
わかります。私も独立して1年間ぐらいは毎日悩まされていました。
しかし、今回紹介する「WSSクラス」を利用することで、この問題は全て解決することができます。
- 「WSSクラス」にはどんなコンテンツがあって
- それを受講し実践することで、どんな結果が出せるのか
WSSクラスについて、地球一詳しく深堀りして解説します。
私自身がフリーランスとしてWeb制作を5年以上行っているので、内容に自信アリです！！
もしあなたが「お客さんのビジネスに貢献しながら、一緒に大きく安定して長期に渡って稼ぎ続けたい」と思うなら、ぜひ最後まで御覧ください。
ちなみに、私が今から副業やフリーランスとしてWeb制作を仕事にしていくなら、「WSSクラス」は今すぐ活用します。
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この記事を書いたのは
しょーご（@samurabrass）
当ブログ「しょーごログ」の運営者。2018年からWeb制作・フロントエンドエンジニアとして主にWordPressでのサイト制作やシステム開発のフロントエンドを担当。同時にブログとYouTubeで情報発信を行っている。駆け出しエンジニアのコーディング課題添削も行い、スクール講師を4年以上している経験を活かした分かりやすい記事制作を心がけている。
- 単価が高く納期に余裕のある「エンド営業」が学べる
- 単発制作だけでなく「サブスク収入」も作れる
- 「営業合宿」でみっちり実践
- 毎週のLIVE配信で成果報告や質問ができる
- 一緒に頑張る仲間が出来る
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下請け案件とエンド営業案件の違い
重要なので、下請けとエンド営業の違いをまずは押さえてください。
エンド営業＝直営業ですが、ここではエンド営業で統一して話していきます。
- ホームページなどがほしいお客さんがいる
- 制作会社などが受注する
- フリーランスに外注する
下請けの場合、制作会社が間に入るので、フリーランスにはごく一部の金額が支払われます。
- ホームページなどがほしいお客さんがいる
- フリーランスがお客さんと直接つながり受注する
エンド営業の場合は、外注費を除けばそのままフリーランスに入ってきます。
例えば「月収100万目指したい！」という場合、エンド営業なら月1~2件受注で達成できます。
Web制作のコーディング下請けだと、月収100万を目指すなら、時給6,000円は最低でも超えないと厳しいです。
下請けより自由度高く、チーム化して作業を頼むことも可能なので、月5件以上もいけます。つまり月収200万とかも全然ありえます。
WSSには制作・運用の代行サービスもありますからね。
昨今のWeb制作フリーランスを取り巻く状況
下請けは案件数と求められるレベルが飽和ぎみ
私はプログラミングスクールで学んですぐに「駆け出しフリーランス」として2018年にフリーランスキャリアをスタートさせました。
その後Web制作会社やシステム開発会社、事業会社など様々な企業とコーディングメインに仕事をしてきましたが、最近は特に「駆け出しフリーランス」として営業をかける人が増えました。
特にクラウドソーシング・Web制作会社と仕事をするために営業をかける人はたくさんいます。
それもあって最近は正直「求められるレベル」が急激に上がっています。同じような人は急増しているためです。
2015年ぐらいまではHTML,CSSや、特にレスポンシブコーディングできるだけでもありがたい人材だったと聞きます。
そこに対応するために、私が出している「コーディング課題」も2023年に大幅アップデートをしようと思っていますが、下請けに求められるレベルが高くなっているのは事実です。
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WSSクラスとは何が学べるのか？
「WSSクラス」はエンド営業を学ぶことで、自分でWeb事業・法人営業・Webディレクションを行えるようになるスクールです。
具体的に学ぶことは以下です。
- 提案視聴の準備や服装、名刺
- 異業種交流回、Yenta営業、テレマーケティング、業種別営業（整骨、整体、美容室など）
- Instagram,MEO営業
- Webディレクション
- instagram運用、Twitter運用、制作会社への営業法
- 毎週のLIVE配信での質問で疑問解消
ホームページ制作だけではなく、その周りのSNS,MEOなどの「お客さんの売り上げ向上」に役立つ周辺サポートも行うので
実は「WSSクラス」は営業マンになるというより、「Webコンサルタント」を目指していきます。
WSSクラスの講師はどんな人？
Web制作会社経営歴10年の「そうたさん(@sota_web15)」を筆頭に歴戦の方が講師をしています。
- 元制作会社代表
- SNSマーケター
- Webディレクター
- Webクリエイター
こういったWebの各分野のプロが講師を努めています。
WSSクラス受講→実践でどこまで行ける？
以下の画像を見ていただきたいのですが、「WSSクラス」では「ホームページ制作単体」で稼ぐのではなく、例えば
- instagram運用 〇〇万
- MEO対策 〇〇万
- Lステップ(LINE) 〇〇万
- サイトの保守運用 〇〇万
このように複数の収益源を一つの顧客から持つことができるようになります。
- まずはMEOで成果を出し
- その後SNS運用やホームページ制作を提案し受注する
こういったムーブが可能になるので、報酬も安定性も抜群に上がります。
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そもそもエンド営業の魅力とは何？
先程も説明したエンド営業ですが、何がそんなに良いのでしょうか？
- 自分の取り分が多い
- 競合が少ない
- 利益や納期を調整可能
クラウドソーシングや制作会社経由の案件では、元の金額から結構な割合を引かれています。
体感ですが、コーディングを20万で請けても、元の受注金額は100万とかの場合も全然あります。
しかし、エンド営業では営業から自分で行うので、当然ですが中間マージンは取られません。
また営業先は無数に存在するので、競合（ライバル）が少ないです。
またお客さんと交渉するのは自分なので、金額や納期は自分で調整することができます。
制作会社などと仕事をすると、お客さんと交渉しているのは制作会社なのでどうしても納期や金額はこちらから交渉しにくいですし、実際カツカツの会社が多く厳しいです。
だから内製せず安くて早いフリーランスに外注しているわけなので。
顧客は実は10社で十分
う〜ん、でもずっと営業をし続けるのはきつくないですか？営業とかできればしたくないでしょ
下請けでちょこちょこ稼ぐ方がまだハードルは低いような…
いや、お客さんは10社いれば大丈夫！！それだけで十分食べていけます。
さっきみた通り、取引先が一社でも、ホームページ制作以外にたくさんの取引チャンスがあるよ。
- instagram運用 月〇〇万
- MEO対策 月〇〇万
- Lステップ(LINE) 月〇〇万
- サイトの保守運用 月〇〇万
- 数年後のサイトリニューアルでもう一度制作費用が発生
顧客10社で月間、年間いくら稼げるかは「WSSクラス」で見ていただきたいのですが、結構悪くない稼ぎです。
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WSSクラスの内容の全体像
この記事では以下の順番で解説していきます。
- STEP01~05・番外編までの基本カリキュラム動画
- LIVE配信アーカイブ
- 有料コンテンツ
「WSSクラス」の基本の進め方は以下です。
- 動画を視聴する
- 毎週の講師別LIVEに参加する
- 学んだことを実践する
- 詰まった部分はLIVEで積極的に質問する
「半年〜1年」をかけて、立派な稼ぐWebコンサルとして戦えるようになっていきます。
まずは一ヶ月目は営業前の準備をしっかり行っていきます。
その後3ヶ月目は営業をしっかり学び、行動していきます。
半年〜ぐらいからは受注後の高度なディレクション手法（カメラマン、ドメイン移管、TOPと下層のデザイナーが変わった時の対応など）を学び、顧客満足度を上げていきます。
基本カリキュラム
STEP01~05までと、番外編のコンテンツを紹介していきます。
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STEP.02 営業準備
- 営業時の持ち物
- 名刺や社用携帯、カメラ、服装
- エンド営業先の探し方
- 自分のスキルに合った営業先ジャンル選び
また、Figmaを利用して名刺や提案資料を作成していきます。
一緒に手を動かして作成していくので、Figma初心者でもOKです。
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STEP.03 アポ取得
- Yentaの活用方法
- 異業種交流回
- テレマーケティング
- 業種別営業
Yentaで案件獲得をする方法
Yentaは「ビジネスマッチングアプリ」で、案件獲得に活用する人も多い印象です。
しかし、Yentaの実際の活用方法はあまり語られません。ここでは「エンド営業でYentaで効率よく案件を獲得する方法」を学びます。
ここまでYentaを解説したコンテンツも無いですね。更にUCRまで触れているのは他に無いと思います。
異業種交流回で案件獲得する方法
異業種交流回で案件を獲得するのは独学だと難しいです。
よく「商工会と繋がるといいよ」という話がありますが、我流で実際に結果を出している人はかなり少ないです（というかほぼいません…）
それは「相手に営業されてしまうから」です。MLMの勧誘などもあります。
みんな仕事につなげたいと思って交流会に参加していますからね。準備なしだと喰われますよ。
ここでしっかりと「案件受注に繋がる異業種交流回の振る舞い」を学びましょう。
テレマーケティングで案件獲得する方法
テレマーケティングとは、電話営業です。
うわ出た、電話営業とか、死んでもやりたくないんですけど…
大半の人が最初はそう思うので、正常な反応だと思います。ただ、この講座をこなし徹底してロープレすることで、結構アポイントに繋げられます。
テレアポ自体はレッドオーシャンですが、ここで学ぶ戦略でブルーオーシャンにできます！
また、いたずらにテレアポをするのではなく、テレアポ先選定の「リスト戦略」をまず学ぶので、提案しやすいところに営業をかけていけます。
「あ、うちそういうの大丈夫です〜」って絶対言われますよね。僕は逆に言った記憶たくさんありますよ。
大丈夫！そういうあるあるを突破できる方法も学べます！
業種別の営業法も解説!!
- 美容室
- 整骨・整体
- 歯科
歯科医院と美容室と整骨・整体でそれぞれ特色が異なるのですが、仕事に繋げやすい分野なので重点的に学んでいきます。
営業時に業界知識があると便利な分野ですが、この動画でかなり知識がつき、営業を有利に進めることができるようになります。
営業メールで案件獲得する方法
営業メールを既に送っている人は多いかと思いますが、ここで解説するのは少し違います。
- メールで営業する
- その後テレアポを行い「先日メールでご連絡させていただいたのですが〜」とフックとして利用する
これがメインになるので、「メールを出してただ待つ」というスタンスとは少し違います。
開封されやすいメールタイトルのコツやメールの内容も解説がありますが、テレアポと組み合わせたアポイント取得が、かなり行いやすくなります。
STEP.04 営業実践
- instagram営業
- MEO営業
- ホームページ営業
instagram営業
Instagramの運用コンサルは、店舗経営との相性がとても良いのが特徴です。
経営者のニーズが多い、かつ、やり方が分かる人がほとんどいないため、多くの案件を受注することができます。
- instagramの特徴と提案の仕方
- 価格やコンサルの行い方
こういったことを学びます。
講師の方いわく、提案に納得し運用を任せていただいているため、自分のInstagramのアカウントも実績も、お客様に見せたこともなければ、聞かれたこともないそうです。
なので、案件を取るという意味では、この講座だけで十分可能みたいです。
MEO営業
MEOとは、簡単に言うと「Google Maps上で店舗情報を上位表示させるための施策」です。
MEO対策は月額費用を頂きながら運用することができます(サブスク収入)
ここで学ぶこととしては、
- MEOの特徴と実際の提案方法
- MEOの設定と詳細の作り込み方法
- MEOの具体的な運用・分析・報告の方法
これを配布されているチェックシートを元に行っていきます。
ホームページ営業
WSSクラスの営業の根幹のコンテンツがここだと思っています。内容もかなりボリューミーです。
手の動きから話し方まで、全部真似すれば成果が出る、最強の営業法がここで伝授されます。
- アイスブレイク・自己紹介
- MEOの提案
- 広告方法12項目をお客様に説明
- ホームページの重要性について、お客様に伝える
- ホームページに必要な4つのポイント
- お客様ご自身でサイト更新をしてもらうための、伝え方
- SEOについて、お客様に説明
- テスクロ
- 料金表
- クロージング
- 今後の流れの説明
- 契約書記載の流れ
- ヒアリングシート提出＆次回の打ち合わせ日
動画の量としても、ここが一番多いです。
「ホームページいらない」って思ってる経営者は結構多いですが、この営業なら絶対欲しくなるなと思いました！
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STEP.05 ディレクション
- 事前準備
- 当日の挨拶、カメラ撮影、打ち合わせ
- ロールプレイング（歯科医院の先生と、サイトのリニューアルに関する打ち合わせ）
- 打ち合わせ後
- スケジュール管理方法
- カメラマン依頼、情報回収、ライティング
- 下層ページデザイン
- コーディング・WP構築
- デモサイト
お客さんからの情報提供や本番環境とデモサイト・ドメイン移管をどうするかなど、ネット上に情報が無いけど実務でみんな苦労する部分をここで学べます！
番外編
- instagram運用
- Twitter運用
- 制作会社への営業
Instagram運用
Instagramの特徴から見ていき、効果的な運用方法からエンド営業に繋げるまでを学びます。
Twitter運用
Twitterは、仕事の窓口になったり、SNSマーケティングのイン&アウトプットの場になったりと、Twitterをすること自体が仕事になります。
ここでは「どのようにTwitterを使って案件獲得に繋げれば良いのか」を学びます。
制作会社への営業
Web制作会社へ直営業して案件獲得する方法を学びます。
そうですね。下請けなんですが、ある程度安定して収益を出せるのでコンテンツとしてあるのかと思います。
内容としては、以下のことが学べます。
- 必要なスキルレベル
- ポートフォリオ制作のポイント
- 制作会社を調べる方法
- 営業とメール
- 服装と持ち物
- 面談で成約率を高めるポイント
- 面談で使える！継続的に案件を依頼される方法
実は私自身も「Web制作会社に特化した最強の営業法」を出しているのと、駆け出しフリーランスからよく営業メールが来る制作会社の人とよく話すので知見がある分野ですが
おっしゃってることを実践していただければ大丈夫かなと思います。
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週4回の講師別生LIVE配信
WSSクラスでは積極的にLIVE配信に参加し、質問することを推奨しています。
私はWSSクラスの醍醐味は「LIVE配信にあり」だと思っています。重要なアウトプットの場になりますし、最前線のノウハウが詰まっており、
もはや基本カリキュラムの動画数より多いんじゃないかと思います笑
過去のLIVE配信はアーカイブとして残っているので、今「WSSクラス」に入った人でも興味のある過去のLIVE配信を閲覧することが可能です。
LIVEと言っても話すテーマが決まっているので、雑談がずっと続くものではないです。
基本カリキュラム動画にはない超重要なノウハウがLIVE配信に散りばめられているので、見逃さないように！！
- メインLIVE：金本社長のWeb経営の極意や営業トークなど
- ゆーすけLIVE：インスタ運用、Web制作テクニック
- ゆいとLIVE：アポ獲得、提案資料
- ジェニーLIVE：リサーチ・企画・提案などWebディレクション全般
- こゆ太LIVE：LIVEデザイン
LIVE配信はコンテンツ量が膨大にあるので、内容のごくごく一部をかいつまんで紹介します。
メインLIVE
受講生の成果報告などが凄いです！！
そこに対してそうたさん(@sota_web15)が直接アドバイスしていったり、動画で語られていない最前線のノウハウを教えてくれたりします。
夢がめちゃくちゃある報告ばかりで、聞いていてワクワクしますよ！！超大企業のMEO受注とか、本当に凄い…
ゆーすけLIVE
ゆいとLIVE
ゆいとLIVEでは内容的にアポ獲得の内容が多いです。受講生の成果報告で、受講生が前線で学んだノウハウの共有もあります。
ジェニーLIVE
ジェニーLIVEでは、Webディレクションに関わる広範な内容をカバーしています。
以下は、講師のジェニーさんが「お客様役」 生徒さんが「Webディレクター役」 として、実際によく起こることを交えながらのオンラインロープレ大会。
こゆ太LIVE
こゆ太LIVEではライブデザインを見ることで、「デザイナーはデザインするときに、どういった視点で、何に気をつけてデザインをしているのか」を学ぶことができます。
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WSSクラスの有料コンテンツについて
「WSSクラス」はいくつか有料コンテンツがあります。基本的にはWSSクラスのコンテンツで事足りますが、もし
- 受注できるようになってきたので、今後更に事業を伸ばしたい
- 営業で案件獲得はできるので、制作・運用はおまかせしたい
こういった場合は有料コンテンツで更に成長スピードを爆上げすることができます。
ここではWSSキャンプとスマスタについて解説します。
WSSキャンプ
WSSキャンプは、5日間・合計60時間以上かけてそうたさん(@sota_web15)の直接指導による「営業有料合宿」です。
そうたさん(@sota_web15)がWeb制作会社経営10年で培ったノウハウ・思考力を惜しむことなく受講生に叩き込みます。
キャンプ生限定に配布する資料や契約書関連など、キャンプ終了後すぐに営業活動に打ち込むことができます
スマスタ
スマスタは、実際の制作・運用を代行してもらえるサービスです。
そのとおりで、以下のサービスを代行してもらえます。
- Instagram運用代行 – コミットプラン：3ヶ月でフォロワー数を＋1,000人増加するプラン
- MEO対策代行 – 〇〇〇〇プラン：立て直しサポートと更新
- ホームページ制作代行 – シンプルプラン：最も時間のかかるディレクションの大半の業務をコンテンツ要素がしっかりとしたWebサイトを高品質・最短でご提供
- LINE公式アカウント構築代行：アカウント初期構築を丸っと代行
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WSSクラスの内容を見てみた感想
自分が駆け出しの頃にほしかった営業スクール
今Web制作をされているの多くが
スキルは身についたけど、仕事に中々結びつかない
継続して安定的に高単価な案件が取れなくて、挫折
こういったことを経験したことがあると思います。
残酷ですが、はっきり言ってしまうと、
私の周りでもフリーランスや副業志望でWeb制作を初めてせっかく高いスキルを身に着けたものの、「案件が取れずにWeb制作をやめた」という人は、数え切れないほどたくさんいます。
私自身も2018年に独立後に営業して最初の半年は月収20万を超えませんでした（泣）
私は新卒ですぐ仕事辞めて、貯金なし無収入でフリーランス活動を始めたので、人によってはリスクテイクしすぎだと思われると思います。
もし、WSSクラスを用いれば、正直数倍早く結果が出せたのになと思います。
ネットに無い、実務でつまづくポイントを解決できる
- 契約書の巻き方
- サーバー・ドメイン移管
- ディレクションの手法
- SNSやMEOの提案・運用
こういった営業以外のテクニカルな側面もカバーしているので、安心して営業活動に勤しむことができます！
LIVE配信が熱い！！とにかく受講生の成果報告が勇気が出る
LIVE配信の受講生の受注・納品報告と「おぉ〜おめでとうございます！！」という褒めの雰囲気がかなり良いなと思いました。
営業に自信が無い時とかに見てみるとかなりモチベーションが上がります！！
また、LIVE配信は「実際に案件受注→疑問点が出てきたので、LIVEで質問」というふうにも活用できるので、かなりお得です。
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WSSが向いてる人、向かない人
- Webスキルをお金にする意欲が熱い人
- 身につけたWebスキルを下請けじゃなく、お客さんのために直に使いたい
- 安定して高単価を稼ぎたい
- そのために営業を頑張る意志がある
- 人と関わらずにコーディングだけで稼ぎたい
- 大きく稼ぐことに興味はなく、下請けである程度安定して稼げれば良い
- オンラインだけで全て完結させたい
- 動画講義を速攻で全て見て学んで、すぐ満足する人
WSSクラスの評判・口コミ・実績
ここではWSSクラス生の成果報告や評判・口コミを見ていきましょう。
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WSSクラスは営業未経験者の方が多い
意外にそうでもないみたいですよ。以下のグラフを御覧ください。
WSSクラスの注意点！【必ず見てください】
動画を視聴するだけ→無意味です
「WSSクラス」には数多くの動画コンテンツがありますが
動画一通り見たし、なんとなく分かったから、抜けよー
これ全然意味ないです。
「WSSクラス」が提唱している、
- 営業を実践
- 問題点発生→LIVEで質問し、解決法を教えてもらう
- 改善し、受注・作業効率アップ！
こういったプロセスが踏めなくなり、結局なんとなく営業がわかった気になって何も進展しないからです。
「半年で一人前になるぐらいの覚悟」を持っていない人には、向きません。
LIVE配信は見逃さないで！！
「WSSクラス」はLIVEが命です！！！
必ず公式LINEと公式FaceBookに登録して、毎週LIVE配信に参加するようにしましょう。
見て分かる通り、かなり特濃の情報が配信されており、動画を見て満足するのはめちゃくちゃ損失大です。
動画だけ見てすぐ抜ける人がいますが、アドバンスもらえる機会を損失するので、要注意！！
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WSSクラス申し込み方法と進め方
まずは公式サイトから申し込みを行います。
通常はLINE登録ですが、募集期間中は支払いページに飛びます。
その後、支払い情報を入力し、「申し込む」をクリック。
その後、ユーザー名とパスワードが送られてくるので、トップページの「生徒ログイン」からログイン画面に遷移し、入力。
すると、教材ページに入ることができますので、学習を開始してください。
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WSSクラス入会後の進め方
- 公式LINEと公式FaceBookに登録する
- 動画を見つつ、毎週LIVE配信に参加する
- 営業を開始したら、LIVE配信の中で質問して疑問点を解消していくPDCAを回す
WSSクラスの内容まとめ
WSSクラスで学べることを最後にまとめます。内容としては以下です。
- 各種エンド営業手法と制作会社営業
- SNS、MEO営業と運用
- Webディレクション
また、基本的なコンテンツに加えて、LIVE配信が毎週あります。
- メインLIVE：金本社長のWeb経営の極意や営業トークなど
- ゆーすけLIVE：インスタ運用、Web制作テクニック
- ゆいとLIVE：アポ獲得、提案資料
- ジェニーLIVE：リサーチ・企画・提案などWebディレクション全般
- こゆ太LIVE：LIVEデザイン
更に、ここから
- 受注できるようになってきたので、今後更に事業を伸ばしたい
- 営業で案件獲得はできるので、制作・運用はおまかせしたい
という場合には、WSSキャンプやスマスタといった有料コンテンツでブーストをかけることも可能です。
さいごに
不安なら、”当たり前のレベルが高い”仲間と切磋琢磨してほしい
私はこのWSSクラスを強烈におすすめできます。
私自身が2018年の独立初期に、プログラミングスクールの仲間の成果報告を糧に、諦めずに初案件までいきつけたからです。
Web制作学習をProgateで初めてから、初案件までにたどり着けるのは体感「1割」です。
そこまでに大半が脱落しますし、初案件後も低単価&短納期に苦しみ、1年頑張っても辞めた人も大量にいますので、学習を始める数に対して生存率はめちゃくちゃ低いと思います。
同じ時期に学習を始めた人の大半の活動更新が1年でいなくなりました。
WSSクラスは「顧客数10社いれば十分生活できる収入が得られる」というので、長く安定して働き続けるのに、エンド営業のスキルはとても役立ちます。
この記事をこの部分まで見てくれている人自体、ヒートマップで確認すると1割以下です。
ぜひ、この機会を逃さず、ぜひ気持ちが熱いうちに！WSSクラスで成果を出してほしいと思います。
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- 単価が高く納期に余裕のある「エンド営業」が学べる
- 単発制作だけでなく「サブスク収入」も作れる
- 「営業合宿」でみっちり実践
- 毎週のLIVE配信で成果報告や質問ができる
- 一緒に頑張る仲間が出来る
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WSSクラスが待ち切れない人へ
最近インタビューしたつかささんが出されている「1件100万円の受注を当たり前にする！【つかさ式エンド営業マスター講座】」も非常におすすめです。
実際に案件受注できた際のトークなど見どころが沢山あります。
無理を言ってつかささんに教材の中身にも触れる所まで掘り下げてインタビューしてきたので、参考にしてみてください👍
ご寄付を頂けると今後の更新の励みになります！
私の場合、独立して7ヶ月目ぐらいに月収30万→60万ぐらいに伸びた時期がありましたが、これはエンド案件のサイト制作一件30万（WordPressテンプレート利用で6p程度）が入ったからです。納期は3ヶ月でゆったりにしました。
これがエンド営業のパワーです。