SEOディレクターとは？必須スキルや業務委託の探し方を解説
SEOディレクターとは、検索サイトからより多くの人を集めるために、Webサイトの改善案を考えて実行を指揮する「司令塔」です。
どんなキーワードで検索上位を狙うか計画を立て、Google Search Consoleなどのツールで分析をしつつライターやエンジニアに指示を出して、サイトを育てます。
本記事では、実際にSEOディレクターを行っている筆者の視点から、SEOディレクターとはなにか、その業務内容や業務委託案件の獲得方法、未経験からの勉強方法なども紹介していきます。
この記事を書いたのは
しょーご（@samurabrass）
当ブログ「しょーごログ」の運営者。2018年からWeb制作・フロントエンドエンジニアとして主にWordPressでのサイト制作やシステム開発のフロントエンドを担当。2024年からは外資のWeb系企業でディレクター業も兼務。月数万PVのブログとYouTubeで情報発信を行っている。駆け出しエンジニアのコーディング課題添削も行い、スクール講師を4年以上している経験を活かした分かりやすい記事制作を心がけている。
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SEOディレクターとは？
SEOディレクターとは、Webサイトの検索順位を向上させるための戦略を練り、制作現場を指揮する「司令塔」のような役割を行う人のこと。
SEOコンサルタントが戦略提案に特化するのに対し、SEOディレクターは具体的な実務の進行管理まで担うのが一般的です。
具体的な業務は多岐にわたります。
まず、検索意図を汲み取ったキーワード選定や競合調査を行い、サイトの全体設計図を作ります。その後、ライターへの執筆指示や、エンジニアへの内部構造の改善依頼、デザイナーとの連携など、専門スタッフ間の橋渡し役を務めます。
また、公開後も数値を分析し、成果が出るまで改善（リライト等）を繰り返します。
サイト全体の成果に責任を持ち、技術とコンテンツの両面から検索エンジンの評価を高める、Web制作には欠かせない重要なポジションです。
Webディレクターとの違いは？
SEOディレクターとWebディレクターの大きな違いは、「目的」と「専門性」にあります。
WebディレクターはWebサイト制作全体の「総監督」です。デザイン、システム構築、予算、納期管理など、サイトを無事に完成させることに責任を持ちます。
一方でSEOディレクターは、Webサイト公開後に「検索結果で上位に表示させ、集客を最大化すること」に特化した専門家です。
具体的な業務では、Webディレクターが全体のスケジュールを管理し、SEOディレクターが「どのキーワードを狙うか」「検索エンジンが理解しやすい構造か」といった専門的な指示を出すという分担が一般的です。
つまり、サイトという「箱」を作るのがWebディレクター、その箱に「集客の仕組み」を組み込むのがSEOディレクターといえます。
SEOディレクターの業務内容は？
SEOディレクターは、単に検索順位を上げるだけでなく、ビジネスの目標（コンバージョンや売上）を達成するための「指揮官」としての役割を担います。
具体的にどのような業務を行っているのか、4つの大きな柱に分けて解説します。
- 市場分析に基づいたキーワード戦略とロードマップ策定
- ライターのマネジメントと編集業務
- コンテンツの品質管理と公開後の効果検証・改善
- サイトの土台を作る内部構造の最適化（テクニカルSEO）
市場分析に基づいたキーワード戦略とロードマップ策定
SEOディレクターは、まずクライアントのビジネスゴールから逆算して、攻めるべき市場を見極めます。競合の強さや自社のリソースを客観的に把握した上で、サイト全体の成長を描くことが求められます。
- 競合分析：競合上位サイトの獲得キーワードやドメイン強度を調査し、自社が狙える空白地帯を特定する
- KPI設計：目標達成に必要な月次セッション数やCV数を定義し、逆算した記事投入計画を工程表に落とし込む。
この戦略設計がプロジェクトの成否を分けるため、単なるキーワード選定に留まらず、ビジネスの収益性に直結するロードマップの策定が不可欠です。
確かな根拠に基づく計画があれば、制作チームも迷いなく施策を実行できます。
ライターのマネジメントと編集業務
SEOディレクターは、戦略を形にするためにフリーランスライターへ適切な指示を出し、サイト全体の品質を担保する役割を担います。
ユーザーの検索意図を満たす記事を継続的に制作するには、執筆者の特性を理解した細やかなマネジメントが不可欠です。
- 構成案の作成：ターゲットの検索意図や必須キーワード、見出し構成を網羅した詳細な指示書を準備し、執筆のズレを防ぐ
- 記事の校閲：誤字脱字の確認に加え、情報の網羅性や独自性、E-E-A-Tを意識した専門的な視点から原稿をブラッシュアップする
このように、円滑な連携を通じて記事の質を底上げし、検索エンジンとユーザーの両方に評価されるサイトへと導きます。
制作全体の進行管理もディレクターの腕の見せ所です。
ちなみに私は予算管理も任されているので、予算の範囲内で記事を各ライターさんに配分する仕事もしています。
TimeCrowd(タイムクラウド)のようなツールで、フリーランスの月額コストをリアルタイムに把握しつつ、タスクアサインするみたいな感じです。
コンテンツの品質管理と公開後の効果検証・改善
コンテンツの公開はSEOのスタート地点です。
SEOディレクターは、公開記事が狙い通りの評価を得ているか管理し、データに基づいた改善を繰り返すことでサイトの価値を最大化させます。品質管理には、客観的な分析とユーザー視点の修正が不可欠です。
- リライト施策：検索順位が停滞している記事に対し、サーチコンソールのデータを分析して不足情報の追記や見出しの最適化を行う
- ＣＶＲ改善：流入が多いページから成約へ繋げるため、ヒートマップで離脱箇所を特定し、ＣＴＡの配置や文言の検証を実施する
このように、公開後の検証とＰＤＣＡを回し続けることが成果に直結します。
制作して終わりではなく、数値目標に対して粘り強く責任を持つ姿勢こそが、一流のディレクターに求められる資質といえます。
サイトの土台を作る内部構造の最適化（テクニカルSEO）
SEOディレクターにとってテクニカルSEOは必須スキルではありませんが、知識があればサイトの潜在能力を最大限に引き出せます。
検索エンジンが内容を正しく理解できる「箱」を整えることで、コンテンツ施策の費用対効果を高めることが可能です。
- インデックス制御：サイトマップの送信やnoindex設定を行い、クローラーの巡回効率を高めて重要ページを優先的に認識させる
- 表示速度改善：画像圧縮や不要なコードの削除をエンジニアに指示し、ユーザーの離脱を防ぐための快適な閲覧環境を整備する
こうした内部構造の最適化は、検索エンジンから評価を得るための重要な土台となります。技術への理解を深めることで、より精度の高いディレクションが実現します。
Web制作（コーディング）の勉強をしていた方は、ここでスキルを活かせます。
SEOディレクターに必要なスキルセットは？
- 基本的なSEOライティングスキル
- 基本的なWordPressの操作
- 検索意図を読み解く「データ分析と戦略立案スキル」
- 制作チームを円滑に動かす「ディレクション・管理能力」
- サイトの健康状態を把握する「Web技術とSEOの専門知識」
基本的なSEOライティングスキル
SEOディレクターが自ら執筆する機会は少ないですが、ライティングスキルは「指示の解像度」に直結します。
言ってみれば当然ですが、何が良い記事かを具体的に定義できなければ、ライターに対して建設的なフィードバックを返し、品質をコントロールすることは困難です。
- 構成案の設計：ターゲットの検索意図を考察し、導入から結びまで論理的な流れを構築する。必要なキーワードや独自性の出し方を具体的に指示し、記事の骨組みを盤石にする
- 品質向上の校閲：提出原稿の冗長な表現を削り、箇条書きの導入やデータ出典の追記を行う。読みやすく検索エンジンに評価されやすい文章へと、プロの視点で原稿を磨き上げる
ライティングの勘所を知ることで、制作陣の工数や苦労を理解した現実的な進行管理が可能になります。
論理的に「なぜこの表現が必要か」を説明できる力は、チームの信頼獲得に欠かせません。
基本的なWordPressの操作
SEOディレクターにとって、WordPressを自在に操作できるスキルは、施策の実行速度を上げるために重要です。
ライター任せにせず、自ら管理画面で設定変更や更新ができれば、細かな修正も即座に完了し、機会損失を防げます。
- コンテンツ管理：投稿と固定ページを使い分け、メタタグやパーマリンクを適切に設定する。ブロックエディタを駆使して表や画像を挿入し、ユーザーに伝わりやすい入稿作業を行う
- サイト構造の保守：グローバルメニューの編集で内部リンクを強化する。記事統合やＵＲＬ変更時にはプラグイン等でリダイレクトを適切に処理し、サイトのSEO評価を確実に引き継ぐ
このように、記事公開からメニュー構造の管理まで一通りの操作に習熟しておく必要があります。WordPressの挙動を理解することで、現場に即した精度の高いディレクションが可能になります。
検索意図を読み解く「データ分析と戦略立案スキル」
SEOディレクターにとって、数値の裏にあるユーザー心理を紐解く力は、プロジェクトの成否を分ける核心的なスキルです。
単に検索数が多い単語を追うのではなく、検索者が「何に悩み、どのような解決を求めているか」を深く考察し、サイト全体の方向性を決定します。
- 検索意図の分析：「掃除機」単体ではなく「コードレス 掃除機 おすすめ 静音」という複合語から、集合住宅での騒音を気にするユーザーの悩みや、比較フェーズにある潜在的なニーズを特定する
- 勝ち筋の立案：GSC（サーチコンソール）で表示回数は多いが順位が停滞しているクエリを抽出。競合が触れていない実体験や比較表を盛り込むリライト計画を立て、後発でも上位を狙える戦略をロジカルに構築する、など
データを駆使し、最短ルートで成果を出す仮説を立てる力が不可欠です。
収益ポイントから逆算して優先度を定義できる戦略性が、クライアントからの信頼に直結します。
制作チームを円滑に動かす「ディレクション・管理能力」
SEOディレクターは、ライターを束ねる司令塔です。
個々のスキルを最大化させ、プロジェクトを停滞させずに導くためには、抽象的な指示を排除し、誰が・いつ・何を行うかを明確にする高度な調整力が求められます。
- 言語化能力：ターゲット読者や競合との差別化要因を具体的に伝え、ライターとの認識齟齬を排除。手戻りを減らすことで、制作コストの最適化と記事品質の向上を同時に実現する
- 工程管理：ガントチャートで公開日を逆算。制作陣の進捗をリアルタイムで把握し、遅延発生時も優先順位を即座に組み直すことでプロジェクト全体の納期を死守する
また、クライアントに施策の妥当性を説明し予算を確保する交渉力も不可欠です。
人を動かしてサイトを育てる「推進力」こそが、実務で最も重宝されるスキルとなります。
ちなみにどこまでライターさんを管理するかはチームに寄りますが、うちでは以下も行います。
- 作業時間の管理（予算上必要）
- 出来上がったWordPress下書きの確認と編集、レビュー
- 請求書のチェック
サイトの健康状態を把握する「Web技術とSEOの専門知識」
SEOディレクターにとってWeb技術の知識は、エンジニアと共通言語で話すための武器です。
必須ではないのものの、ソースコードを理解できれば指示の精度が上がり、技術的なボトルネックを迅速に特定できます。
- 内部構造の理解：canonicalタグの設置や構造化データの記述方法を把握し、検索エンジンにサイト構造を正しく伝えるための最適なマークアップ指示を行う
- UX指標の改善：Core Web Vitalsの数値を元に、画像の遅延読み込み等を提案し、検索順位に影響する表示速度のボトルネックを特定・解消できる
例えば、インデックス未登録の原因を即座に特定し修正できれば、成果への到達時間は劇的に短縮されます。
良質なコンテンツを活かす「器」を整える知識は、ディレクターとしての付加価値を大きく高めます。
SEOディレクターの業務委託案件の探し方は？
- フリーランス専門のエージェントを活用して高単価案件を狙う
- 企業サイトやLinkedInで「直案件」を探す
- Xで募集されるディレクター枠に応募
フリーランス専門のエージェントを活用して高単価案件を狙う
SEOディレクターとして独立し、安定して高単価な案件を獲得するには、フリーランス専門エージェントの活用が不可欠です。
エージェントはあなたのスキルを企業課題に合わせて提案してくれるパートナーとなります。
- ITプロパートナーズ：週2〜3日の案件が豊富。上流のディレクション業務が多く、他案件との掛け持ちや柔軟な働き方を実現しやすい。
- レバテックフリーランス：業界最大手で高単価案件が揃う。専任担当者が契約更新や単価交渉を代行するため、制作現場での専門性発揮に集中できる
自身の市場価値を客観的に評価してもらえるため、キャリアの棚卸しにも最適です。まずは2〜3社登録し、案件の選択肢を広げることから始めましょう。
企業サイトやLinkedInで「直案件」を探す
仲介会社を介さない「直案件」は、中間マージンをカットし高単価を狙いたいSEOディレクターに最適です。
ビジネスSNSや企業の公式サイトをチェックすることで、エージェントに出回らない質の高い案件に出会えます。
- LinkedIn活用：検索窓で「SEOディレクター」と入力し求人を探す。採用担当者へ直接メッセージを送り、実績をまとめたポートフォリオを添えて専門性を能動的にアピールする
- 企業サイトの採用枠：制作会社やSaaS運営企業の採用ページにある「外部パートナー募集」を確認する。継続案件が多く、収益の安定化や信頼関係の構築を図りやすい。
これらの手法は直接交渉が必要ですが、一度契約が決まれば信頼を築きやすく、継続案件に繋がりやすいのが特徴です。
報酬を最大化させたいなら、必須のルートと言えるでしょう。
私自身はLinkedInで海外案件を獲得しました。ブログ経験があるだけで実務経験無くても戦えますね。
Xで募集されるディレクター枠に応募
リアルタイム性が高いXは、急ぎでリソースを求める企業やディレクターが募集をかける場として非常に有効です。
「SEO 案件」「ディレクター 募集」と検索すれば、求人サイトにはない非公開案件が頻繁に流れてきます。
- 検索キーワードの活用：検索窓で「SEO 業務委託 募集」と調べ、最新投稿を確認する。募集主にDMを送り、まずはカジュアル面談の機会を狙うのが効率的だ
- 信頼獲得の発信：日頃からSEOの知見を投稿する。プロフィールに実績を固定し、募集主が「この人なら任せられる」と判断できる材料を常に揃えておくことが重要
X経由はスピード感が重要ですが、募集主の価値観を事前に把握できるメリットがあります。
ディレクション能力と発信力をセットでアピールすることで、好条件での契約成立を勝ち取れるでしょう。
例えば、Xでは以下のようなSEO会社の募集投稿が流れてくることがあります。キーワード検索だけでなく、会社アカウントなども定点ウォッチしているとチャンスがあります。まれに未経験枠もあります。
SEOディレクターの年収は？
SEOディレクターの年収は一般的に450万円〜800万円が相場ですが、専門性次第で1,000万円超も狙える職種です。
具体例として、30代前半で事業会社に勤める場合は年収550万円〜700万円、大手IT企業のインハウス担当なら800万円〜1,200万円が目安となります。
さらに具体的な高年収例を出すと、大規模ECサイトの構造改善で売上を大幅に伸ばしたシニア層は、年収1,500万円以上で迎えられることもあります。
一方で、フリーランスなら週3日稼働で月単価50万円の案件を複数掛け持ちし、年収1,000万円前後を安定して稼ぐ層も珍しくありません。
年収を底上げするスキルは、キーワード選定に留まらず、Pythonによる分析やエンジニアへの的確な改修指示が出せるテクニカルSEOの知見です。
また、金融や不動産など高単価ジャンルの上位表示実績、メディアの立ち上げから収益化まで一貫して担った経験があれば、市場価値は飛躍的に高まります。
ちなみに私は業務委託で時給5000円程度で働けているのですが、これは海外企業でドルでもらっているからで、円安も相まって運の要素が強いかなと思います。
日本企業で時給5000円は、SEOディレクターからステップアップして、SEOコンサルになる必要があるかもです。
以前SEOディレクションの報酬感について議論した動画がありますが、最初は時給2000円程度で稼働しつつ、Web制作経験がある方なら、いきなり時給3000円も可能ということでした。
SEOディレクターのキャリアパスは？
SEOディレクターのキャリアパスは、検索知見を武器に「マネジメント」「専門特化」「事業開発」の3方向へ広がります。
単なる順位向上に留まらず、Webサイトの収益化やUX最適化まで領域を広げることで、市場価値は飛躍的に高まります。
具体的なキャリア例は以下の通りです。
- CMO（最高マーケティング責任者）：SEOを起点に、広告やSNS、CRMなどマーケ全般の戦略立案と予算管理を統括する
- 独立コンサルタント：テクニカルSEOや大規模サイト改修に特化し、高単価な顧問契約やプロジェクト単位で企業を支援する
- 自社メディアオーナー：集客スキルを活かして自社サイトを立ち上げ、広告収入やD2C販売による独自の収益源を構築する
- プロダクトマネージャー：UX改善やデータ分析の知見をシステム開発に繋げ、サービス全体の設計や機能改善を担う
- コンテンツマーケ責任者：編集チームを組織し、検索意図の充足だけでなくブランド認知やファン化までをプロデュースする
どの道を進むにせよ、SEOで培った「課題解決」の視点は、あらゆる現場で強力な武器となります。
私自身は「コンテンツマーケ責任者」と「自社メディアオーナー」路線かなと思います。多分「独立コンサルタント」が王道な気はしますよね。
SEOディレクターは資格より実務経験が大事
SEOの業界では、どれだけ知識を詰め込んでも、実際の現場で成果を出せなければ評価されません。
資格試験で得られる知識はあくまで「基礎」であり、変動し続ける検索エンジンのアルゴリズムや、クライアントごとの異なる課題に対応するには、圧倒的な「実務経験」こそが最大の武器となります。
具体的に、実務でしか得られないスキルには以下のようなものがあります。
- 検索順位の下落時に、データから原因を特定し迅速にリカバリー案を提示する対応力。
- キーワード選定において、競合調査だけでなく自社の強みを反映させた戦略を立てる力。
- ライターやエンジニアの工数を考慮しながら、優先順位をつけた施策の実行管理能力。
- コンバージョン率を高めるための、ユーザー導線に基づいたサイト設計の知見。
- クライアントの経営層に対し、SEOの投資対効果を論理的に説明するプレゼン力。
- Google Search Console等のツールを駆使し、マニュアルにない異常値を読み解く分析力。
こうした現場感覚を最短で身につけたい方におすすめなのが「WEBMARKS」です。
WEBMARKSはSEOディレクターの育成に特化しており、現場で求められる戦略立案から内部対策まで、必要なスキルをまるっと学習できます。
さらに、実務付きのコースでは、実際の案件に近い環境でディレクション経験を積める強さがあるため、未経験からでも即戦力であることを証明可能です。
私自身が受講後にSEOディレクションの仕事を取っているため、特にWeb制作に携わった経験がある方にはおすすめしたいです。
もちろん大半の受講生はWeb未経験の方で、看護師からSEOディレクターなど多様な実績があります。
受講体験談も記事にまとめているため、参考にしてください。
また、WEBMARKSを受講して仕事につなげている方々にもインタビューしているため、こちらも参考になるかと思います。
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WEBMARKSには公式LINEから「無料カウンセリング」を経て申し込む方法がおすすめです。
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まとめ：SEOディレクターは未経験からもなれる！
本記事ではSEOディレクターの業務内容や業務委託契約の探し方、必要スキルとその学習方法まで解説してきました。
未経験からSEOディレクターを目指すには、まずSEOの最低限の知識と、メディアの運用経験が必要になります。
その最初の実績を積むために、WEBMARKSは役立ちます。本サイトから公式LINEに登録するとSEOに役立つ厳選動画のプレゼントもあるため、ぜひ活用してください。
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SEOディレクターに関するよくある質問
SEOディレクターの仕事内容は？
SEOディレクターは、Webサイトの検索流入を最大化させる司令塔です。
- 戦略立案：KW選定や競合分析に基づくプランニング
- 制作指示：ライターやエンジニアへの的確なディレクション
- 分析・改善：GA4等を用いた数値分析と施策のブラッシュアップ
単なる順位向上ではなく、UXや売上といったビジネス成果を見据えてプロジェクト全体を牽引する重要な役割を担います。
SEOに向いている人は？
SEOに向いているのは、数字に基づいた仮説検証を楽しめる人です。
- 分析力と忍耐力：データを読み解き、成果が出るまで粘り強く改善を回せる。
- 探究心：変化するアルゴリズムを追うのが苦にならない。
- 俯瞰力：ユーザーニーズとビジネス成果の両面から最適解を見出せる。
地道な検証を積み重ね、ロジカルにサイトを成長させられる人がこの職種で成功します。
SEOディレクターになるにはどんな資格が必要ですか？
SEOディレクターに必須の資格はありませんが、取得すると客観的なスキル証明になるものはあります。
- Googleアナリティクス認定資格(GA4)：分析力の証明
- SEO検定：体系的な知識の習得
- ウェブ解析士：実務的な改善提案力の強化
ただし、現場で最も重視されるのは「上位表示の実績」です。資格は基礎固めと捉え、ポートフォリオの充実を優先しましょう。
SEOディレクターの年収はいくらですか？
SEOディレクターの年収は一般的に450万〜800万円程度です。
- ジュニア層：350万〜500万円
- シニア・管理職：700万〜1,000万円超
フリーランス案件の平均は約828万円と高く、実力次第で大台突破も狙えます。大規模案件の運用実績や、PMスキルの掛け合わせが年収最大化への近道となります。
SEOディレクションとは何ですか？
SEOディレクションとは、検索流入の最大化に向け、施策の全体設計から実行までを統括することです。
- 戦略立案：市場調査に基づくキーワード選定
- 実行管理：制作陣への指示とコンテンツの品質担保
- 分析改善：データに基づく施策のブラッシュアップ
現場の作業を調整するだけでなく、ビジネス成果を出すために「誰が・何を・いつ行うか」を最適化する役割を指します。
