Web制作者がSEO対策できればいきなり時給3000円も可能！？【WEBMARKSコラボ】

【ゲストプロフィール】
鈴木さん（@WEBMARKS2）

株式会社WEBMARKS代表取締役。同志社大学を卒業後、合成繊維の設備メーカーで海外営業を4年半経験。独立後、スマホアプリ開発や、旅行・美容・SEOジャンルのWebメディアを制作。Google、Yahooの検索ワードで1~3位を量産した実績を生かし、大手企業含む数十社のクライアントを抱えるWebマーケターとして活動中。

宜しくお願いします！

僕は実はスマホアプリエンジニアになろうと思って独立したんですよね

当時27歳だったので、今から8年ぐらい前ですね。スマホアプリを作ってそこで収益化して、フリーランスとしてやっていきたいと思ってたんですが、これがめちゃくちゃ大変で。。。

スマホアプリって無料のものも多いですし、更新とかももすごい大変なんですよね。絶対自分では無理だと思い、挫折しました笑

あとスマホアプリエンジニアとして仕事を取ろうとも思ったんですけど、これも結構難易度が高くて・・

その後デイトラのようなWeb制作のスクールでもちょっとだけ学びまして、Web制作スキルを利用してブログをやり出しました。アフィリエイトですね。

当時日本にあったSEOの書籍を全部読んで、自分で独学でやって、検索上位も取りまくりました。ただいまいち売上に繋がらず。。。

その時にSEO界隈では神のような方にがっつりコンサルティングを受けまして。最初入金する時はちょっと手が震えてましたが、結果それでブログアフィリエイトの収入がどんどん上がってきたんですよ。

そう思うじゃないですか。アフィリエイター界隈では有名なんですけど、その頃健康医療アップデートっていう、いわゆる個人ブログに対して風当たりがめちゃくちゃ厳しくなって、企業をすごい優遇するようになってきたんですよね。僕もそれをもろに食らって、せっかく育ててきたブログがぁぁあと（泣）

ブログって資産になるって言われたからやったんだけど、なんか資産吹っ飛んだぞ！？みたいな笑

それでどうしようってなってた時に、SEOはおろか、Webマーケって言葉もまだあまり聞かない時代でしたが、クライアントワークで何件かSEO案件が取れ出したんですよ。

案件の取り方とかは後で詳しく伝えていくんですけど、その後仕事が増え、どんどん収入も増えてたっていう感じですね。

今日は収入も全部お話しますよ笑

僕は収入が上がるのが早くて、月100万超えたのが8ヶ月目でした。

最初は月20万とか30万ぐらいで1社決まって、その後3社ぐらいはもうすぐ1ヶ月ぐらいで決まって。それで月収的にはもう50万ぐらいはあったんですよね。

そこである東京のWeb制作会社に出会うんですよ。

最初は月額5万円だったんですよ。社員さん10人ぐらいいるんですけど、東京の四谷まで毎週行って、その人たちにSEOを教えるっていう仕事してまして。

もともと6ヶ月で契約終了だったんですが、社長が「めちゃくちゃ成果出た！」と。その制作会社がSEOサービスの提供先は、日本の結構有名な会社が多かったんですけど、そこでめちゃくちゃ好評だと。

報酬増やすか残ってくれないかって言われて。報酬も月30万ぐらいまで増えまして。

月5万の時は、制作会社の社員さんたちに教育してたんですよ。月30~40万円の時にはもうWeb制作会社が持ってる大手の企業さんのSEOも僕は担当するみたいなことになっていて。

それで広告もやりたいって話がありまして。担当している会社が大きかったので、月300万とか広告が回ってて。

その20%を作業者は貰うので、僕の報酬は月60万以上とか。それで月100万が安定し出したのが8ヶ月目ぐらいっていうことですね！

そこからはもう仕事も正直持ち切れないぐらい、常にオファーが来る状態になって。それでもう月100万から200万はあっという間でした。

フリーランス1年半〜2年ぐらいで月収350万ぐらいまで行きましたね。

だいぶこれは早い方だとは思うんですよ。ハブになってたWeb制作会社さんと継続してやった結果、すごい大きなお客さんに出会えたりしたのはラッキーだったなと思います。

そうなんですよ！実はSEO対策や広告もそうなんですけど、継続案件を積み重ねられるのがポイントです。さっき言った月収350万って単発じゃなく、むしろあんまそこから減ることなくて。逆に増えてくみたいな感じでした。

200万→220万→250万→300万みたいな感じで増えていくんですよね。

あと既存のクライアントとSEOをずっとやってると、ある程度決まった動きとかもあって慣れてくるので、リソースも空いてくるんです。新規案件ばかりだったら、結構大変だと思いますが。

SEOはそうですね！！広告は収入が一気に跳ねやすい分、結構スピード感が早いんで、 長期の施策でお金と心の余裕が持てるSEOのスキルは。結構最強だなって思います。

SEO対策スキルは2ヶ月間あればWeb初心者でも身につきます！

まずはSEO内部対策の部分ですね。タグ回りの知識とページ表示速度のところとかはWeb制作されてる方だったら基本的にはもう身についてると思うんですけど、改めてマーケター視点ではどう使っていくんだろう、というのを身につけてください。

2ヶ月目は、最初の2週間はコンテンツマーケティング、要はブログの書き方ですね。上位表示を取る学習を2週間やる。

残りの2週間で案件獲得の準備をがっつりやります。これだけ。この2ヶ月間でSEOの基礎はもう身についてるので、あとは仕事を取って実践なんですけど。

しかもWeb制作の知識がある方だと基礎はある程度身についてるので、この2ヶ月でさらに高いレベルで仕上げていくことができます。

なんなら「ここ知ってる」みたいな所は結構あると思うんですよね。早い方だと最初から時給3000円の案件を取ったりもしますし。月額で言うと
3000円×月100時間で30万。あとは50万とかも初心者でも取っていく人はいるんですけど。

Web制作されてる方なら、時給3000円あたりの案件をいきなり目指されるのもいいですね。

全然いけますね！あと仕事の取り方が結構重要でして。

WEBMARKSでも案件の取り方を結構詳しく教えてるんですが、継続前提で月いくらっていう案件を狙っていこうという方針で指導してます。

SEOとかでも単発の案件はあるんですよ。SEO対策提案書を全部作って5万円、10万円とか。でも本来SEOってうまくはまれば企業にとって数百万、数千万の価値があるわけで。

なので月額30万で。最低1年契約とかを積み重ねて月収100万とかは現実的なラインだと思います。もちろんすぐにはいかないですが、少なくとも収入が安定しているWEBMARKS卒業生は多いです。

逆にWeb制作営業の方が大変だなって思いますけどね笑

僕はWeb制作案件の取り方は詳しいわけじゃないんですけど、やっぱ会社をやってると、来るんですよ、たくさん・・・Web制作フリーランスの方からの、営業メール・・・！！！

めっちゃ来ます笑　フリーランスチームで活動してる何々で、こういう実績があってって言うんですけど、もうメール来すぎてて、申し訳ないんですけど既読スルーしてしまうんですよねm(_ _)m

面談する時もたまにありますけど、面談したからと言って発注するわけでは ないし、発注したとしても制作単発になっちゃうので、Web制作の営業って結構大変だよなって。

聞いた話だと、1000通メール送って通過率が1~2%とかですよね？

僕たちってメール営業とかテレアポとか名刺配りって一切やらないんですよね。SEOや広告のWebマーケ案件って色んなプラットフォームでもう要件定義されてるものがバーっと乗ってるんですよ。そこにポチポチ応募していくだけっていう感じで。

大体30分面談してから、1〜2週間後とかにはもう稼働開始みたいな案件が多いですかね。営業って結構僕も苦手で、自分からどんどん行くよりは、釣りみたいなイメージで、投げてあとは待つみたいな。ヒットしたら釣り上げるみたいな、そんな感じでやってて。これが僕らSEOマーケターの営業スタイルですね。

100件ポチポチって応募するじゃないですか。そしたら大体そこで面談に 進むのが5件〜10件ぐらいですね。それで大体面談5件に1件ぐらいが成約 します。なので10件面談したら1件は取ろうねという感じです。

WEBMARKS受講生には「100件応募する覚悟はしといてね」って言ってるんですけど、実際のところ3件で決まったっていう人もいるし、20件ぐらいで決まったっていう人もいるし。

100件やってる人は少ない印象です。「数件営業したらもう3件面談入ってて決まりそうなので、他の面談断ろうと思います」とか。そんな人が多いです。

そうです！なので100件応募すれば基本的には何かしら案件にヒットするっていうイメージですね 。

月100万円を超えるのは卒業生でもガッツリやってる人だなっていう印象はありますね。月100万円って大体どれぐらいかって言うと、1時間5000円の単価で200時間で、結構稼働するんですよ。

ただSEO含めたWebマーケの案件はリモートでできるので、通勤無し、自宅でできます。1日10時間、それを20日間働く感じです。

SEOの案件はある程度やってると、時給4000〜5000円はいくので、結構仕事がっつりやるよっていう人だったら、まぁ月100万行くんですよね。あと完全土日オフにするっていうのもありなんですけど、意外と土日の午前中だけやるとかもありなんで、それで意外と100万はいきます。

通勤時間とか無いし、休憩も自宅でご飯パッと食べてみたいな感じなので、変なストレスがない分、割といけます。

そしてこういう月100万の人は、時給2000円とかの案件はどんどん手放してしていくんですよ。なので実際時給2000〜3000円の案件は世の中にいっぱいあり、初心者の方でも全然獲得可能なんですよね。

Web制作されてる方ならアドバンテージがあるので、学生で未経験でも時給2000円の案件は取れたりします。特にWeb制作でクライアントワークもやってましたっていう人だったら、全然時給3000円から狙ってってもいいですし。

時給3000円×160時間で、月収50万ぐらいなんですよね。しかも安定して稼げるので、本気の気持ちさえあれば、そこに到達する人は多いですよ。

初心者×未経験のWEBMARKS卒業生の場合、最初に実績を積むためにあえてめっちゃ安い案件、時給1500円とかで受けるとかはありますが、普通に初心者で継続案件取る場合は、時給2000〜2500円が目安ですね。

その人の頑張り次第で3000円ぐらいまでは全然取っていく印象です。

仮に時給3000円で200時間働いたら、月収で「60万円＋消費税6万＝66万」になります。そこまで来ると割と収入もあるので、安定していろんなやりたかったこととかができるようになってきます。

初心者でもそれぐらいはいくんですよ。大体それで1年ぐらいやってると基本どんどん仕事は来るんですよね。

圧倒的にSEOマーケターは供給不足な状況なんですよ。世間一般でSEOマーケターなんて認知されてないですからね。

そうなんですよ。Web制作されてる方でSEOできる方はまだまだいないです。
だからこそ今チャンスなんですけど、そこから中級者になると時給4000円〜5000円になって。そのあとは青天井で、受けた案件を自分のチームの誰かに依頼するとか、ライターさんに依頼するとやっていけば、月収はもっともっと上がっていきます。

Web制作と両立も可能です。例えば時給3000円で週2案件を受けたとします。すると一週間は「3000×16＝48,000円」一ヶ月で「48,000×4＝192,000円」

SEOで大体月20万のベーシックインカムを得ながら他の時間でWeb制作ができます。そして週2でも十分ノウハウも得られるんですよね。

僕も最初国際協力NGOとか、大手野球グループ持ってるところで週2案件で ちょこちょこ入ってたんですけど、めっちゃスキルついたなって思います。

月刊700万PVぐらいだったんですよ。

日本最大級のサイトだったんですけど、700万人ぐらいサイトに来るからめっちゃ勉強になって、お金以上の価値あったなって思いました。

週2でもお金も安定するしスキルも見につくしで、めちゃめちゃおすすめですね。

僕らは逆にこの期間だけめっちゃ集中して仕事をやるってないんですね。
企業の契約は月に〇〇時間っていう契約、仕事の仕方なので、それ以上でもそれ以下でもなくて。

なので、この曜日のここら辺はこの企業の枠取っとこうみたいな感じです。

ちなみに週1〜週2案件でよく聞かれるんですけど、週1って1日まるまる稼働するわけでは実はなくて、その8時間はちょっとずつ週の中に散らばせるイメージです。毎日1時間とか。

そうです。むしろ週に1日だけだと、クライアントからチャット来てても「来週に確認します」となってお客さんも困るので。

大体1日1時間とかにならしていく感じです。週2ならそれが1日2時間、週3なら1日3時間になるって感じです。

そうなんですよ。だから、このSEO対策案件とWeb制作案件の良いところをハイブリッドで掛け合わせられたら、ベストだと思います。

SEOと広告運用が学べるWEBMARKSは、SEO講座と広告講座の両方を学べるスクールになっています。合計4ヶ月のコースと、実務経験が積める8ヶ月のコースがあります。

卒業後はバリバリ企業でフリーランスで活躍する方もいれば、就職とか転職でマーケ会社に転職される方もいますし、サラリーマンやりつつ副業でやったりとか。

それこそWeb制作されてる方だと、Web制作をやりながら週2日案件で大体1日2時間分をWebマーケに当ててる人、そういった方も多く受講いただいてるスクールになっています。

興味がある方は是非WEBMARKS公式LINEに登録してから面談に来ていただけたらと思ってます。しょーごログ経由専用の無料プレゼントも用意していますので！