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Web制作者がSEOマーケを学ぶと単価10倍に!【WEBMARKS対談】

Web制作者がSEOマーケを学ぶと単価10倍に!【WEBMARKS対談】
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Web制作者がSEOマーケを学ぶことで単価を大きく上げることが可能ですが、なんと5倍〜10倍も狙うことが可能になります。

今回は国内SEOのトップ企業であるWEBMARKS代表鈴木さんに、「Web制作者がSEOを学びキャリアアップする方法」という文脈で、徹底インタビューをしてきました。

WEBMARKS自体に関しては、私が身銭を切って受講してWEBMARKS徹底レビューを行っているので、こちらも参考にしてみてください。

あなたが既にWeb制作スキルがあるのなら、WEBMARKSはこの記事タイトルの用に単価を数倍にできる国内最高峰のSEO&広告スクールです。

本記事は対談動画「Webマーケで単価10倍に!?Web制作者がマーケティングを学ぶのが最強な理由」をブログ記事用に見やすく再編集したものです。

ぜひ動画もご覧ください。

鈴木

【ゲストプロフィール】
鈴木さん(@WEBMARKS2

株式会社WEBMARKS代表取締役。同志社大学を卒業後、合成繊維の設備メーカーで海外営業を4年半経験。独立後、スマホアプリ開発や、旅行・美容・SEOジャンルのWebメディアを制作。Google、Yahooの検索ワードで1~3位を量産した実績を生かし、大手企業含む数十社のクライアントを抱えるWebマーケターとして活動中。

しょーご

この記事を書いたのは
しょーご@samurabrass

このブログ「しょーごログ」の運営者。2018年からエンジニアとしてサイト制作やシステム開発を行いつつ、ブログとYouTubeで情報発信を行っている。駆け出しエンジニアのコーディング課題添削も行う。

WEBMARKSの概要
WEBMARKS
  • SEO専門とWeb広告専門企業のタッグで運営
  • SEOから広告運用まで網羅
  • コースによっては実務経験も可能
  • 毎週提案資料を作成する超実践形式
  • 転職・副業案件の獲得を全面的にサポート

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Web制作者にSEOマーケがおすすめな理由は?

しょーご

WEB制作者が次に学ぶスキルとして、デザインとかECとか色々あると思うんですが、その中であえてSEOマーケがいい理由って何でしょう?

マーケティングだって、SEOとか広告とか色々あるじゃないですか?Web制作者はよくWebマーケに挑戦するんですが、分野が広すぎて大抵挫折するんですよね。。。

鈴木

そうですよね。Web制作をされてる方がWEBMARKSを受けていただく時によくあるご相談として、サイトを作って集客していきたいってなった時に「提案できないのが悔しい!」という方が多く来られます。

鈴木

WEBMARKSでSEOを集中して学ぶことによって、受講後に実際にお客さんにどんどん提案できるようになって、継続して仕事を取っている受講生が多い状況ですので、Web制作している方にSEOマーケをおすすめしています。

しょーご

私自身も直案件でお客さんと話すとき、「サイトに人集めたいんだけど」という、すごい抽象的な要望を受けます。

ただコーダーは「自分はデザインカンプからのコーディングしかやってないから」みたいな感じで、貴重なお客さんへの提案の機会を逃すことが多いんですよね。

「こういう風に試作を打ったら集客できますよ」みたいな提案ができたら、単価上げられるわけですもんね。

鈴木

そうですね!制作後のSEOって、基本的にずっと継続するので毎月収入が安定しますし、追加提案の機会も多いです。Web制作をやられてる方であればベースのスキルは結構身についてる状況にあるので、

  • 提案の仕方
  • お客さんに刺さるポイント

そういうところを学んでいただければ、すぐに実際の案件に生かして取り組んでいけるのがや魅力的だと思いますね!

しょーご

確かに、もうサイトを作ることはできるので、プラスアルファの部分をつければ大きく飛躍できますよね。

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コーダーが知っておくべきSEO知識について

Web制作者がSEOマーケを学ぶと単価10倍に!【WEBMARKS対談】
しょーご

コーディングの勉強をしてると微妙にSEO知識を学ぶ機会がありまして、分かりやすいところで言うと「hタグ(見出し)の構造を正しく書こう」とかはなんとなく理解してる方は多いと思うんです。

しょーご

もちろんこれだけだと全然足りないので、コーダーにこれは理解しておいてほしい!というSEO知識があれば伝授いただきたいです。

鈴木

おっしゃっていただいたのは内部対策の話ですね!まずSEOって

  1. 内部対策
  2. 外部対策
  3. コンテンツマーケティング

この3つがあります。

しょーご

そうか!確かにコーダーは無意識に内部SEOの話をメインにしがちかも。

鈴木

内部対策の部分で言うと、例えば以下がありますよね。

  • サイトタイトルの付け方
  • hタグ
  • altタグ
  • ディスクリプションタグ
  • ページ表示速度
  • 内部リンクの構造設計・つなぎ方
  • 構造化データ
鈴木

Web制作を勉強されている方はこのあたり理解している人が多いですが、

Web制作されている方とマーケ側から見るSEOって、実はちょっと違ったりします。

鈴木

特に外部SEO対策とコンテンツマーケは、コーダーさんとは違う領域になります。

外部SEOは、簡単に言うと被リンクですね。外部からどうやってリンクをもらって自分のサイトを強くしていくかっていう観点です。

鈴木

コンテンツマーケティングは、実際にホームページにブログ記事を入れて、それを上位表示してリード獲得を狙う方法なんですけど、ここまで身につければもうSEOマーケターと名乗れます。

鈴木

なので、以下の順序で進んでいけるといいですね!

Web制作→SEOマーケへの道
  1. Web制作関連で持ってる知識をどうSEO観点で提案していくかを学ぶ
  2. 徐々にお客さんに提案して刺さるようになり、内部対策もOK
  3. ヒアリングを行い、コンテンツマーケや外部SEO対策の部分まで入っていく
鈴木

SEOの案件って、長いと2〜3年と続きやすい傾向があるので、そういったところでもWeb制作の方におすすめしていますね。

しょーご

なるほど。今お話伺って、Web制作コーダー視点のSEOってめちゃくちゃ狭いですね笑

外部SEOでリンクビルディングする手法とか、コンテンツマーケで記事制作チームを組成して回していく、みたいなところが制作者からは想像しにくい部分なのかなって聞いてて思いました。

しょーご

私自身がWEBMARKSを受講して思ったことですが、カノニカルタグとか構造化マークアップは、実務でも実装したことあります。

ただ、WEBMARKSでの毎週の自治体・企業向けの提案資料でマーケ視点で提案する立場になって、Web制作者のSEO視点だけだと全然足りないなと感じました。

実際にWEBMARKSで作成した提案資料
鈴木

まあ僕たちはSEOだけを常にやってるんで、逆にWeb制作スキルは僕らに無いので、それはすごく羨ましくて笑

もし自分たちがWeb制作もできればより深い部分まで入っていけるんですけど、なかなか今からWeb制作を学ぶのは大変で(汗)

しょーご

私自身がWEBMARKSを受講して思ったことですが、カノニカルタグとか構造化マークアップは、実務でも実装したことあります。

ただ、WEBMARKSでの毎週の自治体・企業向けの提案資料でマーケ視点で提案する立場になって初めて、Web制作者のSEO視点だけだと全然足りないなと感じました。

鈴木

ただまあ、最初にWeb制作をやられてると内部SEOの技術的な所が分かってる状態でSEOマーケに入ってこれるので、僕はすごくアドバンテージがあるなといつも思ってます。

しょーご

そうはそうですね!記事の最後の方にも伺いますが、Web制作をしていてSEOマーケを学んで成功した事例が沢山あるみたいなので、読者の皆様はそちらもご期待ください!

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WEB制作者がWebマーケティング(SEO)案件を獲得するメリット

Web制作者がSEOマーケを学ぶと単価10倍に!【WEBMARKS対談】
しょーご

WEB制作者がWebマーケティング(SEO)案件を獲得するメリットを深堀りしてお聞きしたいです!!

鈴木

Web制作の方がWebマーケティング、特にSEOを学ぶのはすごく相性が良くて、自分の単価を上げつつ、お客さんの満足度も上がるWin-Winの組み合わせなんですよね。

鈴木

僕達はかなりWeb制作の方と関わる機会が多いんですが、実は結構大きなWeb制作会社でも、SEOの提案に困ってる所が多いんですよね。

「ちょっとWEBMARKSさん助けてくれない?」みたいなのが意外と結構多くて。

しょーご

確かに、大手のWeb制作会社もSEOは苦手な所は多いかもですね笑

鈴木

理想を言えば、Web制作会社やフリーランスの方がSEOスキル身につけて、僕たちSEO会社に依頼しなくても自分たちでできるのがいいですよね。外注費削れて利益が最大化できるので。

まあSEOを依頼していただけることは、すごくありがたいんですけど笑

鈴木

SEO含めたWebマーケって集客の所になるので、企業の費用感もすごく多いですし、本気度も高いです。ちゃんと成果出せば単価も継続期間もどんどん伸びていくのが本当に良いところですね。

しょーご

じゃあWeb制作者がSEOもできることによって、単価を2倍以上に上げることも可能なんですかね?

鈴木

実はですね・・・Web制作している人がSEOを学べば、単価2倍どころか5倍〜10倍になるんじゃないかぐらいに思ってます!

しょーご

マジですかw

鈴木

理由として、SEO案件は基本、継続の案件が多いんですよ。この継続っていうのがミソで、例えば月30万円の案件があったとして、1年でそれだけで
360万、2年で720万なってくると。

鈴木

最初にWeb制作で作って、そこからの運用の方がお客さんと接する期間が 長いんですよね。最初のWeb制作の段階では、僕らパートナーのWeb制作会社とかフリーランスの方にお願いして、それが大体単発で50〜100万ぐらいで完成します。

大体1〜2 ヶ月ぐらいで制作上がってきて、そこから1〜2年と長く付き合っていくので、実はSEOの方がLTV(顧客生涯価値)が長くなる傾向があります。

鈴木

さらに広告も運用したいっていうお客さんがいると、収入の伸び方が凄くて笑

時給とか月の固定っていうよりは広告費に連動して報酬が伸びるんです。予算の大体20%が自分の手数料になるんですよ。

しょーご

へ〜広告は予算の20%が報酬になるんですか!それはWeb制作とは違う報酬形態ですね。

鈴木

そうなんです!僕が最初の頃にフリーランスでSEO案件をしていた企業の広告の案件を受けた時に、お客さんが月200万円の予算で広告運用したいってなって。

それで200万の20%なので、月40万ぐらいを手数料で頂いてたんですけど、そのおかげで一気に月収100万円を超えられました。

しょーご

あ〜なるほど!!運用って1つだけをやるんじゃなくて、いくつか並行してやることが可能ですもんね。月数十万を複数回せば毎月100万を安定して稼ぎ続けられる。

鈴木

そうですね。Web制作やった後のお客さんの「ちゃんと集客したい!」というニーズはかなりあるので、予算も割り当てられて自分の生活も安定する感じです。

しょーご

いいですね〜。Web制作者のサブスクのやり方で「保守運用」があるんですけど 、どっちかと言うと「保守がメイン」になってしまうので、月1〜2万をもらうにすぎなくて。そこから月30万にするためには、明らかにマーケでの運用が必要になってきますよね。

まずWeb制作でスポットでバンってお金もらって、そこから継続で毎月数十万円が自分の中で全部完結できたら、それが一番おいしくありますよね。

鈴木

他にも色々おいしいポイントがあるんですけど、Webマーケ、特にSEOの案件は長く続くので、あんまり営業しなくていいんですよ。僕は逆にこれに慣れすぎちゃって、営業に弱くなっちゃったんですけどw

このあたりからお互い緊張が溶け、会話が盛り上がってきました笑
鈴木

すごく案件が長く続くし、繋がり増えるので新規開拓をそんなに必要としないのが結構おいしいなと思うところで。

実は今年バリ島で2ヶ月間、WEBMARKSの卒業生とリモートワークしてたんですが、彼は元々Web制作フリーランスの方で、Web制作を辞めてSEOに移行した理由として、

  • 新規開拓しなくてもよく、長く安定して働ける
  • 自由度が高い

と言っていて、海外リモートで割との方が物価もちょっと安いので、日本にいるよりもバリにいた方が生活水準も満足度も高いから、1年の8ヶ月はバリにいるらしく、こんな生活も可能です笑

しょーご

僕も3年ほどワーケーションしてますが、やはり定期収入があると一気にデジタルノマド・ワーケーションしやすくなりますよね!

副業Web制作や、ノーコードWeb制作で副業している人にも相性良さそうです。

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Web制作者からSEOマーケターにキャリアアップした事例

しょーご

Web制作者がSEOをやるメリットは分かりました。ここからは具体的に成功された方のお話を聞きたいです!!誰かいらっしゃいますか?

鈴木

すごく案件が長く続くし、繋がり増えるので新規開拓をそんなに必要としないのが結構おいしいなと思うところで。

実は今年バリ島で2ヶ月間、WEBMARKSの卒業生とリモートワークしてたんですが、彼は元々Web制作フリーランスの方で、Web制作を辞めてSEOに移行した理由として、

  • 新規開拓しなくてもよく、長く安定して働ける
  • 自由度がま高い

と言っていて、海外リモートで割との方が物価もちょっと安いので、日本にいるよりもバリにいた方が生活水準も満足度も高いから、1年の8ヶ月はバリにいるらしく、こんな生活も可能です笑

3名紹介したい方がいます。

Web制作からSEOのキャリアアップ事例①:塩路さん

鈴木

塩路さんは小規模ではありますが、Web制作会社を経営されてる方です。やっぱりSEOの提案ができないという悩みがあってWEBMARKSを受講いただきました。

SEOはお客さんからのニーズがかなりあって提案できる機会はあるんだけど、そこに対して「どういう提案をしたらいいか正直わからない、SEOを1から学びたい!」という悩みでした。

鈴木

WEBMARKS受講後に、塩路さんのSEOの提案が通るようになり、毎月定期収入が入り会社の収支も安定するようになったみたいです。

クライアントとしても、Web制作とSEOを別々の会社に頼まなくていいから、感謝されているみたいですね。

Web制作からSEOのキャリアアップ事例②:伊藤さん

鈴木

2人目の事例は伊藤さんという、40代女性の方で、この方はフリーランスWeb制作を10年ほどされてた方です。

鈴木

長くやられてる方なので制作スキルはあるんですが、やはり同じようにお客さんにSEOの提案求められても、「うちはちょっとSEOできないので」と言って、別にSEOの方紹介するみたいな流れにやっぱあるあるでなってしまってて 。

しょーご

僕も「本格的なSEO支援は別の人に依頼して」っていって無限に提案機会を取りこぼしてきたので、とてもよく分かります笑

鈴木

それだったら

  • 自分でSEOまでサポートできるようになりたい
  • Web制作だけの単発じゃなく、月額での定期収入を作りたい

ということでWEBMARKSを受講していただいた結果、コンテンツマーケでのアドバイスができるようになって、SEOでの毎月の定期収入を作ることに成功しました。

Web制作からSEOのキャリアアップ事例③:城所さん

鈴木

3人目はかなり大活躍されてる城所さんという方です。WEBMARKSを卒業して今1年ぐらいの方です。この方は元々熊本でWeb制作フリーランスをやってたんですけれど、悩みとして

この悩みを持ってました。そこでWebマーケを学んでみようということでWEBMARKSを受講いただきまして、城所さんはその後かなり順調にキャリアを歩まれてます。

  1. フリーランスでいくつか案件をこなす
  2. 大手のマーケ会社に転職
  3. 1年でヘッドハンティングされ、別のSEO企業の事業部主任
  4. フリーランス独立し、名だたる上場企業にSEO提案するように
鈴木

今はもうWeb制作ではなくて完全にWebマーケの方に行ってますね。

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SEOはまだまだチャンスあり!

鈴木

僕はSEOってWeb制作よりも結構ニッチなスキルだと思ってて。実は僕も最初プログラミングスクールで学んだことあるんです笑

しょーご

え、そうなんですか!?

鈴木

そうなんですよ。僕も全く未経験でこの業界に来たので、最初にWebの業界に来るってなったら、やっぱりWeb制作から入る人は結構多いと思うんです。

市場的にもやっぱりWebマーケと比べたらWeb制作の方が圧倒的に多いと思ってまして。

しょーご

確かに私のブログでも、Web制作の独学方法や、Web制作学習ロードマップの記事はかなり参考にしてもらっています。

圧倒的に多いからこそ、Web制作はオワコンだとか言われてしまいますが(泣)

鈴木

だからこそチャンスがあるというか。さっき紹介した城所さんも、WEBMARKSを卒業して半年ぐらいでSEOの事業部をがっつり任されるようになったり、責任者クラスになったりとか。

スキルの希少性があると感じますね。Web界隈にはWebマーケターはたくさんいるんですけど、世間一般ではWebマーケ、特にSEOってまだまだ「なんだろう、それ?」という感じなので。

鈴木

正直に言いますけど、Web制作のスキルある方でSEOと広告スキルを身につけて、仕事取れなかったって人正直本当に聞いたことないんですよね。

しょーご

おお!それは心強い言葉です。

鈴木

それぐらいやっぱりWeb制作ができて、SEOも広告もできる人のニーズがあると思いますし、かつやっぱりWeb制作されてる方はベースのクライエントワーク対応力もあるので、本当に仕事を取れない人ってまだ見てないです。

しょーご

ありがとうございます!Web制作からWebマーケを学んで、実際にキャリアアップした人の話を聞いて、Webマーケを学んだ後のゴールが分かりやすくなりました。とても勇気が出るお話でした。

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WEBMARKSの紹介

WEBMARKS
しょーご

最後に鈴木さんが運営しているWebマーケスクール「WEBMARKS」紹介をよろしくお願いします。

鈴木

WEBMARKSは5年目に入りまして、元々日本で唯一SEOが本格的に学べるWebマーケティングスクールというコンセプトで立ち上げました。

講座は大好評で、フリーランスになった後、転職した後の今でもスクールの使う提案資料を使ってますと言ってくくれる方が多いです。

鈴木

その一方で、開始から3年ぐらい経った時に広告も学びたいというニーズも結構あったので、我々WEBMARKSがSEOを担当しまして、広告はデジタルアスリートという、社員さん100名ぐらいで創業12年以上でクライアントも2000社いる大きな企業さんと一緒に提供させていただいてます。

鈴木

なので今は、業界唯一SEOと広告が本格的に実践レベルで身につくと打ち出して運営しております。

鈴木

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しょーご

WEBMARKSに関して私自身でお金払って受講してきてレビューしているので、WEBMARKSレビュー記事も参考になると思います!

毎週自治体のサイトを分析して提案資料を作って、それをメンターの人に壁打ちする感じで、本当に超実践的に進んでいきます。

しょーご

これまでのマーケスクールはインプットが多くてアウトプットがあまりなかったんですよね。WEBMARKSだと毎週アウトプットがあって、どんどんメンターの人にフィードバックをもらっていくのが最高です。

しょーご

次回のWEBMAKRSインタビューでは、もっと生々しいお金の話をメインにしていきますので、お楽しみに!!

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