Web制作の営業方法は調べれば今ではすぐに見つけられます。しかし、どんなに営業しても、「Web制作案件が全然取れない」と悩んでいる人も多いはず。
この記事では、Web制作の営業方法や営業メール、営業特化スクールからフリーランス、副業としての案件獲得方法まで網羅的に解説していきます。
すべて2024年も案件が取れている手法になるので、「全然案件が取れない！」と言う前に、ここにある手法はすべて試してください。
この記事を書いたのは
しょーご（@samurabrass）
当ブログ「しょーごログ」の運営者。2018年からWeb制作・フロントエンドエンジニアとして主にWordPressでのサイト制作やシステム開発のフロントエンドを担当。同時にブログとYouTubeで情報発信を行っている。駆け出しエンジニアのコーディング課題添削も行い、スクール講師を4年以上している経験を活かした分かりやすい記事制作を心がけている。
【第1位】HiPro Tech(公式：https://tech.hipro-job.jp/
)
新しめのエージェントながら、フルリモート案件など良質な案件が揃う
【第2位】 レバテックフリーランス（公式：https://freelance.levtech.jp/ ）
常駐案件を探すならまずここ！！業界事情にも詳しく、保有している案件の幅も広い。一年以上の実務経験があるならベスト
【第3位】ITプロパートナーズ（公式：https://itpropartners.com/ ）
エンド直なので高単価で、週2,3日の案件数はフリーランスエージェントの中でも随一
【第4位】Workship（公式：https://goworkship.com/ ）
Web制作系の案件も網羅し、副業参画も可能
【第5位】Midworks（公式：https://mid-works.com/）
他社と比較しても、圧倒的に福利厚生が充実で、リモート案件が充実
大前提：評価されるポートフォリオは必須！
実は最近
同じようなスクールのポートフォリオだらけで見飽きた…
と言った声を発注側から多く聞きます。
コーディング勉強後の案件獲得の営業の前に、きちんと評価されるポートフォリオを作れているか確認しましょう！
これができているのは前提条件になります。じゃないと、営業をかけても「返信なし」でいきなり詰まってしまいます。
実際のポートフォリオに関しては私の出している「レビュー付きコーディング課題」をされている方なら問題ないかなと思います。
優れたポートフォリオは案件獲得に必須です！
ポートフォリオサイトもあると、営業がスムーズに
更に、まだ準備していない人は「ポートフォリオサイト」を用意しておくとよいです。
簡単に言うと、自分のポートフォリオをまとめたサイトになります。また自分の魅力をアピールしやすくなるので、営業活動や就職活動をする際にかなり行いやすくなります！楽しいし、おすすめです！
案件獲得の営業に勇気が出ない！という場合
フリーナンスで損害賠償対策
【FREENANCE(フリーナンス)】というサービスを使うことで、「完全無料」で「損害賠償を最大5,000万円」補償してくれます。
損害賠償関連の話は、結構周りのフリーランスでも見聞きしますし、とても個人で負担できる額でもないので、入っておくと安心して営業できるかと思います。
駆け出し期の案件ほどクライアントとの間に信頼関係が無く、両者とも不安なもの。
フリーランス向けの保険に入っている
それ自体が、クライアントへのアピールにもなりえます。
突然飛ばれて、補償も無いのがクライアント的に一番ダメージ大きいですからね。特にクラウドソーシングなどは気にしているクライアントが多いです。
【FREENANCE(フリーナンス)】について、詳しくは以下の記事で解説していますので、営業活動に不安な方は、今のうちに入っていてもいいと思います。
事業用の口座も一緒に作れます。
＼損害賠償を最高5,000万円補償してくれる！／
1,000円貰える招待コード→bmcI2o
案件獲得活動前に知っておくと良いこと
案件獲得先をざっくり理解する
まず「Web制作フリーランス」が案件獲得する場合、どういったところから案件を獲得できるのか、その全容を把握しておくことが重要です。
以下の記事でざっくり把握してみてください。
案件獲得のマインドを整えておく
案件獲得活動は容易ではありません。営業に望む前に、マインド面を整えておきましょう。
以下の記事を踏まえていただければ、挫折しにくくなります。
しょーごログの初案件まで
私の実体験をまとめた記事になります。これは2018年当時のやり方ですが、一つの経験談として参考にしてみてください。
また、最新版に関しては以下の記事で解説しています。
下請けとエンド直請けの2種類の戦略
さて、ここまで準備ができたら、次は「下請け」と「エンド直請け」の概念を頭に入れておきましょう。
下請けは、クラウドソーシングや制作会社、開発会社とコーディングやデザインなどを行い納品する。
コーディングで20万もらえても、制作会社は150万で受注している場合があり、中間マージンを取られている。
エンド直請けはお客さんと直接繋がるので、作業をまるっと引き受けるので150万受注したら、納品後150万入るイメージ。
以下の図を見てもらえれば、中間マージンがだいぶ取られているのが分かると思います。
エンド営業は難易度が高いため、基本方針としてはまずは下請けから挑戦するのが、ベターかなと思います。その方が大きい結果も出やすいです。
下請け→エンド営業の順で解説していきます。
Web制作の下請け案件獲得方法
- クラウドソーシング
- 制作会社
- マッチングサービス
- コミュニティ
❶クラウドソーシングで案件獲得
クラウドソーシングは激戦&低単価と言われて数年経ちますが、未だにクラウドソーシングで利益をあげる駆け出しの方は実際にいらっしゃいます。
また私自身もクラウドソーシングで「発注者」として利用しますので、「発注者側の視点」から「クラウドソーシングで案件獲得する方法」を解説しています。
応募の最低限のマナーを学んでおく
SNSなどでも案件募集がされていることがありますが、そこへのリプライを見ていると、「この人は厳しそうだな」というのが散見されます（特に未経験可のもの）
あなたが同じ轍を踏むと悲惨なことになるので、「良いケース」「悪いケース」を確認しておいてください。
どの案件に応募するにしても、転職にしても、この考えは超基礎です。
❷Web制作会社への営業
私が全力で営業文とポートフォリオを添削します！
Web制作フリーランスの鉄板の営業として「Web制作会社への営業」があります。
実は多くのコーダーが制作会社と契約して毎月安定的に案件を受注しています。
その最先端の手法を徹底解説すると共に、あなたの営業文とポートフォリオを徹底的に添削しています！
＼営業法の学習と実践をセットで体験できる／
❸案件獲得のプラットフォーム・マッチングサービス
ある程度スキルのあるフリーランスは「月単価」「時給制」などで働いています。
以下は私自身も利用して案件につながった、フリーランスと企業のマッチングサービスになります。
積極的に「いいね」して興味があることを示しておくと、向こうからスカウトの可能性もあります！
案件が本当にほしいなら、チャンスの有るものはなんでも使うべし！！
意外に登録だけで、こちらからアピールをする人が少ない印象です、それだともったいないです！活用方法は各記事を見てみてください。
良質なフリーランスエージェントまとめ
ここからの記事では、「Web制作と比較的相性の良いサービス」を紹介しています。
2024年時点のおすすめを載せています。
【第1位】HiPro Tech(公式：https://tech.hipro-job.jp/)
新しめのエージェントながら、フルリモート案件など良質な案件が揃う
【第2位】 レバテックフリーランス（公式：https://freelance.levtech.jp/ ）
常駐案件を探すならまずここ！！業界事情にも詳しく、保有している案件の幅も広い。一年以上の実務経験があるならベスト
【第3位】ITプロパートナーズ（公式：https://itpropartners.com/ ）
エンド直なので高単価で、週2,3日の案件数はフリーランスエージェントの中でも随一
【第4位】Workship（公式：https://goworkship.com/ ）
Web制作系の案件も網羅し、副業参画も可能
【第5位】Midworks（公式：https://mid-works.com/）
他社と比較しても、圧倒的に福利厚生が充実で、リモート案件が充実
掲載案件を見てみたけど、私の応募できる案件、少なすぎ…
実は非公開案件も多数あるので、エージェントの人に相談すれば自分にあった案件を紹介してもらえる可能性があります！！
基本スタンスとしては「この記事の営業を全部並行して行う」のが前提なので、種まきが重要です。
＼案件獲得サービスの紹介はこちらから／
この中で「特におすすめのサービス」を以下に掲載しておきます！
HiPro Tech（ハイプロテック）
「HiPro Tech」は、東証プライム上場のパーソルグループに属するパーソルキャリアが運営する、フリーランスエンジニアのためのエージェントサービスです。
非公開案件が多数あり、月収100万を超える登録者も全体の19％と高単価案件も公開しています。
実際の案件を少し覗いてみると。。。
＼無料登録で案件に今日から応募できる！！／
更に詳細を個別記事でも解説しています！
ITプロパートナーズ
ITプロパートナーズはリモートで、週2~3稼働OKの直請け案件が揃っています。
エンジニア、デザイナー、マーケター全ての職種で業界最多水準の案件数を保有しています。
＼登録必須！高単価案件が勢揃い／
Workship
WorkshipはWeb制作案件に強い案件プラットフォームです。
私もここで案件を獲得したのちに、他の企業からも時給制の準委任契約の依頼が来るようになった経緯があります。
実際にこのブログ記事から案件を獲得された方もいます！
登録するだけじゃ全く意味ないので、ちゃんと自己プロフィールまで入力しておくこと！
＼Web制作の優良案件がたくさん！／
実務経験があるならレバテックフリーランス
もしあなたがある程度実務経験があるのであれば、レバテックフリーランスはかなりおすすめできます。
私の周りのWeb制作フリーランスもちょくちょくレバテックフリーランス経由で案件をもらっており、特に
もっとチーム開発とか大規模、モダンなサービスに関わってスキルを伸ばしたい！！
と思っているフリーランスにおすすめです。
ある程度の実務経験が必要ですが、携われる案件も規模が大きく急成長できます！！
＼業界一の案件数と高単価ならレバテック！／
❹コミュニティの活用
下請け案件獲得には「同業者のコミュニティ」も意外に有効です。
デイトラ生専用で有料になってしまいますが、「デイトラコミュニティ」は非常に質がよく、おすすめです。
有料だから質が良いとも言えますね。
頻繁に案件や制作チーム化の話があり、みんなで切磋琢磨できる環境がすぐに手に入ります。
デザイナーを探しているコーダーなどにもかなり役立つと思います。沢山の「Webデザインコース」の受講生が在籍しているので。
これだけでデイトラに入る意味があるレベル…
その他のコミュニティ（code〇〇など）もTwitterで探すと色々あるようなので、探してみるといいかと思います。
私個人がおすすめするコミュニティについては、以下に記事を置いておきます。
❺XなどSNSで獲得する
意外にやっていない人が多いんですが、Xでは案件募集が結構行われています。
試しに「コーダー 募集」「デザイナー 募集」「動画編集 募集」と検索してみてください。
結構たくさん出てきますよ。
こういった案件募集に応募し案件獲得するノウハウを「SNSで案件を勝ち取れる営業文を書けるようになろう！」という記事で解説しているので、
こちらを必ずチェックしておくようにしましょう。
Web制作直請け案件獲得方法
Web制作の直請け案件の獲得は、難易度は高いですが、安定すれば高報酬を得ることができます。手法を列挙すると、
- Facebook営業
- 知人・友人
- テレアポ
- オフラインコミュニティ（同友会など）
- 異業種交流会
- 営業パートナー
こういったものがメインになってきます。ぱっと見てハードルが高いのが分かるかと思いますし、手法を知っているからできるかというと、難しいものが多いです。
以下の記事では、島根県で活動しつつ1案件100万以上で受注しているつかささんにインタビューした記事です。地元の同友会で信頼を勝ち取り、見事案件受注のループに突入しています。
この他にも「投函されたチラシに逆営業する」などユニークなものを以下の記事では紹介しています。
ただ、Web制作のエンド営業はブログ記事を読んで手法を知って、どうにかなるものではないです。勇気が出ない人も多いでしょう。
この後紹介する案件獲得補助サービスを活用して、メンターを伴走しつつ挑戦していくのをおすすめします。
案件獲得補助サービス
❶WSSクラスでエンド営業を徹底的に学ぶ！
「エンド営業」を成功させるために、まずおすすめしたいのが、「WSSクラス」です。
Web制作のエンド営業とディレクションを徹底的に学べるスクール
エンド営業というのは、「仲介を介さずに、直接経営者に営業をかけて案件を獲得すること」です。
それゆえに、常にブルーオーシャンで、「高単価&高利益」が実現できます。
コンテンツの量もとても豊富で
- エンド営業スキル
- ディレクションスキル
- 曜日別LIVE授業
- 制作進行管理
- 提案資料
- オフライン合宿
- 協業仲間
など、様々なメリットがあります。
エンド営業の魅力は、サイト制作単体で終わらない所ですね。以下の画像の通りで、1人の顧客確保するだけで高収益&安定します。
なので、なんと10顧客つかめれば、もう新規営業しなくても年収600万〜1000万で十分に生活できるようになります。
本気でおすすめできるので、詳しく知りたい人は以下の記事をどうぞ。
地球一詳しくWSSクラスを解説しており、
- 具体的な内容
- 受講生の実績や評判・口コミ
これらを徹底してまとめています！
＼最強のWebエンド営業を学び、高単価で安定した収益を手に入れる！／
＼Web制作のエンド営業で爆速で安定して稼ぐ／
❷コードスルー
コードスルーはWebフリーランス育成講座ですが、いまやそんなコミュニティーは色んな場所にありますよね。
私がわざわざコードスルーを紹介するのは、『最短最速』『寄り道なし』で収益化を実現できる環境がバツグンに揃っているからです。
講座生のほぼ全員が0→1を達成し、平均月30万以上を稼ぐWebフリーランスになっています。
コードスルーは選考があり、募集期間も決められているため、本気の人が集まっています。それが結果に結びついて、多くの参加者が目標金額以上を数ヶ月以内に稼いでいます。
コードスルーに関して詳しくは、運営のとしさんに徹底インタビューした記事を出していますので、こちらをご覧ください👇
基本的にコードスルー公式アカウントでしか次回の募集が行われないので、気になる方はLINEに登録しておくのがいいと思います。
＼営業支援＆受注後も強力バックアップ！！／
❸WEBMARKSならWebマーケ案件も選択肢に！！
業界最高峰のWebマーケスクール
WEBMARKSはSEO専門企業とWeb広告専門企業のタッグにより生まれた、Webマーケティングにおける国内最高峰レベルのスクールです。
学べる内容も大変幅広くて深く、
- SEO~案件獲得講座（1~2ヶ月目）
- Web広告・実務課題研修（3~4ヶ月目）
- 実案件研修（4ヶ月間・フルサポートコースの場合）
とWebマーケに必要なSEO・広告運用両面を実務レベルにすることができます。
また各種サポートがかなり充実しており、
- 転職サポート
- 副業・フリーランス案件紹介
- 案件獲得サポート
これらのサポートが受けられます。よって転職・フリーランスとしての案件獲得率もとても高くなっています。
Web制作経験者はほとんどが転職や案件獲得に成功しているそうです。
カリキュラム詳細や卒業生の実績などは是非WEBMARKSの公式LINEでご確認下さい。
コンテンツモリモリになっていて、見ているだけで勉強になります！！
WEBMARKSの講座とWeb制作スキルの両輪があれば、Web制作一案件の単価を100万以上にするのは全然可能なので、
確実に大きく稼いでいきたい人にはかなり相性が良いです。
私自身もWEBMARKSを受講しながらレビュー記事を執筆しているため、ぜひ参考にしてください。
＼Webマーケで上流からまるっと関わるならここ！！／
しょーごログ限定の特典無料プレゼント！
しょーごログからLINEに登録すると、無料で以下の豪華特典がプレゼントされます！
🎁デイトラ×WEBMARKS：Web制作スキルとSEOスキルの相乗効果！単価＆キャリアアップ術セミナー
🎁独立後の仕事獲得術を公開！ 完全未経験からフリーランス独立初年度年収1,000万円！卒業生限定シークレットセミナー！
🎁目指せ海外移住！海外でリモートワークする方法！ カナダ在住・女性フリーランスWebマーケター座談会！
🎁SEO厳選チェックリスト20：上位表示1位を1000個以上量産！上位表示に欠かせないSEOチェック項目
WEBMAEKSさんにしょーごログ読者用に、特別に用意していただきました。
特にSEOはWeb制作をしていると必ず関わることになる重要スキルです。この無料特典を活用して、今後の制作にも是非役立ててください
＼豪華特典の配布はこちらから!!／
Web制作での副業案件の獲得方法
Web制作を副業で行う際に、「制作会社とのコーディング案件」などだと、
- コミュニケーション（営業時間中に返信できない）
- 納期が短い傾向
こういった問題で諦める方が一定いらっしゃいます。
以下の記事では、「Web制作の副業を行う人だからこそ進めたい案件獲得方法」があるので、それを紹介しています。
本業と平行してWeb制作の仕事を行いたい人は、ぜひ見てください！
Web制作の営業でよくある質問
きついのは私が独立した2018年には言われていましたが、今も昔も「最初の実績作りの場」という認識です。ずっと使い続けるのは想定していないです。
そもそも未経験は最初の実績をつくるのが非常に難しいですが、クラウドソーシングでは「緊急性」「低単価」が故に、逆にスキがある程度ある未経験なら「ちゃんとした提案」を行えば勝率は意外にあります。
そしてクラウドソーシングには「既に案件として需要が発生している」という面も忘れてはいけません。あなたが近くの美容室にホームページの営業をかけても「今いらないから」と言われてしまう可能性が高いですが、クラウドソーシングは「今必要」とニーズが顕在化しているわけですからね。
そういう人には「クライアントインタビュー」をおすすめしています。永遠に原因を知らないと、数少ない幸運を引き当てるまで、さまよい続けることになるためです。
Web制作営業であなたが案件を取れなかった理由を知っていますか？【案件を取り続けるために】
https://shogo-log.com/why-me/
他のまとめ記事一覧↓
Web制作勉強法【完全まとめ】
Web制作実案件の進め方・流れ【完全解説】
Web系の仕事で役立つ便利ガジェット・サービス
HTML初心者からWordPress実案件レベルまでのコーディング演習課題を「専用ページ」にて公開しています。
- Figma,Photoshopデザインからのコーディング
- サーバーアップロードでサイト公開
- プロによる最大3回の表示確認特典
- レビュー返しは爆速
- 2024年にデザイン刷新！被らないポートフォリオ
「初級編」は初めてデザインからコーディングする方向け
「中級編」はJavaScriptやjQueryの練習
「上級編」はWordPressの実案件を模擬体験できるレベル感にしています。
中級者の方には高難易度課題を詰め合わせた「即戦力セット」も出しています。
全課題で「実務レベルの、プロの厳しいレビュー」を受けられるようにしています。
また、2024年には随時デザインの刷新をしており、完全リニューアル！！
他者と差をつけられるポートフォリオが準備できます！
制作会社も使用する専用レビューツールで分かりやすく添削していきます！
基本的に「まとめて購入」していただくとかなりお得になります↓
コーディングは書籍だけではなかなか実力がつかないので、実務レベルのレビューを受けて自身をつけたい人は是非挑戦してみてください！
＼課題の購入はこちらから／
ご寄付を頂けると今後の更新の励みになります！
